Gratuit avec l'essai de 30 jours

Aperçu
  • As armas da persuasão

  • Como influenciar e não se deixar influenciar [How to Influence and Not Be Influenced]
  • Auteur(s): Robert B. Cialdini PhD
  • Narrateur(s): Ricardo Juarez
  • Durée: 12 h et 17 min

Choisissez 1 livre audio par mois dans notre incomparable catalogue.
Écoutez à volonté des milliers de livres audio, de livres originaux et de balados.
L'abonnement Premium Plus se renouvelle automatiquement au tarif de 14,95 $/mois + taxes applicables après 30 jours. Annulation possible à tout moment.

As armas da persuasão

Auteur(s): Robert B. Cialdini PhD
Narrateur(s): Ricardo Juarez
Essayer pour 0,00 $

14,95$ par mois après 30 jours. Annulable en tout temps.

Acheter pour 23,63 $

Acheter pour 23,63 $

Payer avec la carte finissant par
En confirmant votre achat, vous acceptez les conditions d'utilisation d'Audible et la déclaration de confidentialité d'Amazon. Des taxes peuvent s'appliquer.

Description

Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer "sim" a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores.

Reunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, his­tórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados "profissionais da persuasão", Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores.

Seis princípios psicológicos básicos governam o comportamento humano quando tomamos uma decisão e podem ser usados como verdadeiras armas:

  1. Reciprocidade: nos sentimos compelidos a retribuir, nem sempre de forma van­tajosa para nós, o que outra pessoa nos proporcionou
  2. Compromisso e coerência: depois que fazemos uma escolha, enfrentamos pressões para nos comportarmos de maneira condizente com o compromisso assumido
  3. Aprovação social: buscamos nos outros indícios do comportamento mais apropriado a seguir
  4. Afeição: preferimos acatar pedidos de pessoas que conhecemos e de que gos­tamos
  5. Utoridade: temos um arraigado senso de obediência à autoridade
  6. Escassez: tudo se torna mais valioso quando fica menos disponível

Cada princípio é discutido pelo autor em termos de sua função na sociedade e de como um profissional da persuasão pode mobilizar seu poder em pedidos de compras, doações, concessões, votos, permissões, etc. Além disso, aprendemos a usar essas técnicas a nosso favor nas interações diárias de todo tipo, com vizinhos, amigos, colegas, parceiros de negócios ou familiares.

OBSERVAÇÃO: Quando comprar este título, o PDF que o acompanha estará disponível em sua Biblioteca Audible junto com o áudio.

Please note that this audiobook is in Portuguese.

©2009 Pearson Education Inc. (P)2022 GMT Editores Ltda.
activate_Holiday_promo_in_buybox_DT_T2

Ce que les auditeurs disent de As armas da persuasão

Moyenne des évaluations de clients

Évaluations – Cliquez sur les onglets pour changer la source des évaluations.