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High Efficiency Selling:

How Superior Salespeople Get That Way

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High Efficiency Selling:

Auteur(s): Stephan Schiffman
Narrateur(s): Stephan Schiffman
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À propos de cet audio

 A Proven Program to Maximize Your Sales

In this indispensable new guide, sales consultant and America's #1 corporate sales trainer Steve Schiffman reveals the methodology of HIGH-EFFICIENCY SELLING. This innovative and solid strategy can lead to greater sales, better time management, and improved long-term business partnerships. The bestelling author of Cold Calling Techniques (That Really Work!) stakes outs new territory by offering a unique approach to the four phases of the sales cycle: prospecting, interviewing, presentation, and closing. Schiffman's breakthrough techniques help you reduce stress, develop a better long-term "fit" with customers, and -best of all- increase sales by focusing on:

Attitude - the single most important factor in holding on to customers

Creating your personal prospecting plan - making the calls, drafting attention and identification statements, delivering the request

Executing, refining, and developing the cold call

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