Aber bitte mit SaNe - rund um den Master Sales and Negotiation

Auteur(s): Duale Hochschule Baden-Württemberg - Center for Advanced Studies (DHBW CAS)
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  • Résumé

  • In unterhaltsamen Gesprächen mit der Wissenschaftlichen Leitung des Masterstudiengangs Sales and Negotiation am DHBW CAS bekommen Sie spannende und interessante Insights aus erster Hand. Neben Content zu den drei Kernmodulen Vertriebs-, Verkaufs- und Verhandlungsmanagement können Sie sich auf News zum Studiengang Sales and Negotiation sowie auf Alumni und weitere Akteure aus dem Vertriebsumfeld freuen.
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Science Économie
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Épisodes
  • Geben und Nehmen in Verhandlungen

    Geben und Nehmen in Verhandlungen
    Sep 5 2024

    Geben und Nehmen so lautet der Titel eines Buches, das der Organisationspsychologe Adam Grant geschrieben hat. Als Forscher an der Wharton School hat er drei Typen von Mitarbeitenden klassifiziert: den Nehmer, den Tauscher und den Geber. Was haben diese Typen mit Verhandlungen zu tun?

    Professor Dr. Carsten Kortum und Prof. Dr. Peter Morschheuser (DHBW CAS) diskutieren, was es damit auf sich hat - hören Sie rein und vor allem diskutieren Sie mit!

    Folge direkt herunterladen Alles zu den dualen Masterangeboten und Weiterbildungen unter: www.cas.dhbw.de
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    27 min
  • FBI-Konzept

    FBI-Konzept
    Aug 3 2024

    Nein, wir sind nicht zum Geheimdienst gewechselt, wir bleiben an der Hochschule.

    Was hat es denn dann mit dem FBI-Konzept auf sich? Hören Sie rein: Die Wissenschaftliche Leitung des Dualen Masters Sales & Negotiation Prof. Dr. Petra Morschheuser und Prof. Dr. Carsten Kortum lüften das Geheimnis dieses Verhandlungsansatzes in der 10. Folge: aber bitte mit SaNe.

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    29 min
  • Kommunikation in Verhandlung und Vertrieb nicht immer einfach, oder doch?

    Kommunikation in Verhandlung und Vertrieb nicht immer einfach, oder doch?
    Jul 22 2024

    Tipps und Informationen entlang des Verhandlungsprozesse geben Prof. Dr. Petra Morschheuser (Co-Wissenschaftliche Leitung des Dualen Masters Sales & Negotiation) und Prof. Dr. Nicole Klein (Studiengangsleiterin BWL-Dienstleistungsmanagement).

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    26 min

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