B2Bセールス航海記

Auteur(s): Navigator Kai / ナビゲーター・カイ
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  • Résumé

  • アフターコロナ以降、企業のインターネット活用が進み、B2Bセールスの現場も大きな変化を迎えています。 購買者が営業と会う前に情報を調べ、自分なりに選択肢を絞り込むケースが増えています。このような状況の中で、営業はどのように進化し、新しい価値を提供すべきなのでしょうか？従来の手法がすべて通用するわけではない今、その答えを一緒に探求していきます。 このポッドキャストでは、B2Bセールスを支援するカンパニー「SalesTrek」が、顧客中心営業の実践的な手法や、ビジネスで成果を上げるためのマインドセットをお届けします。 営業担当者からマネージャー、経営者まで、B2Bセールスに携わるすべての方に役立つ内容を提供します。これからのB2Bビジネスに必要なスキルと知識を、一緒に学んでいきましょう！
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Économie
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Épisodes
  • Episode14: B2Bセールス | 負けた案件から学ぶエンタープライズ営業成長のヒント

    Episode14: B2Bセールス | 負けた案件から学ぶエンタープライズ営業成長のヒント
    Jan 21 2025

    営業案件の成功の鍵は「学び続けること」にあります。
    今回は、全力で臨んだにもかかわらず結果が伴わなかった商談から学んだ教訓と、次に繋げるための考え方をお伝えします。

    案件での失敗から、推進者や意思決定者との関係構築の重要性を深く理解しました。
    その中で得た学びをもとに、エンタープライズ営業に必要なスキルや視点を解説します。

    このエピソードを聞けば、営業での経験を次の成功に繋げるヒントが得られるはずです！
    ぜひ、日々の営業活動に役立ててください。
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    11 min
  • Episode13: B2Bセールスの極意 | クオリファイで効率と成果を最大化する方法

    Episode13: B2Bセールスの極意 | クオリファイで効率と成果を最大化する方法
    Jan 19 2025

    営業活動の成功の鍵は「クオリファイ」にあります。
    今回は、見込み客を正確に見極め、効率的に商談を進めるためのクオリファイの考え方と具体的な手法をお伝えします。

    企画立案者を特定し、その期待に応える方法を中心に、B2Bセールスにおけるクオリファイの重要性を解説します。
    このエピソードを聞けば、営業の効率が劇的に向上し、成果を最大化するヒントを得られるはずです！
    ぜひ、日々の営業活動に役立ててください。
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    11 min
  • Episode12: B2Bセールス成功の秘訣 |クローズプランという魔法のツール

    Episode12: B2Bセールス成功の秘訣 |クローズプランという魔法のツール
    Jan 9 2025

    営業活動の中で、「どうすれば確実に案件をクローズできるのか？」と悩んだことはありませんか？
    今回のエピソードでは、案件を成功に導くための強力なツールについてお話しします。

    私が外資系企業で学び、実践を通じてその効果を実感したこのツールは、単なる計画以上の力を持っています。
    顧客との信頼を築きながら、複雑な案件をスムーズに進めるための秘訣をお伝えします。

    このエピソードを聞けば、商談の進め方に新たな視点を得られるはずです！
    ぜひ、営業活動に取り入れてみてください。
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    11 min

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