Épisodes

  • #100 🎉 Jubiläumsspecial mit Florian Adomeit & Graig Gröbli
    Feb 18 2025

    Die 100. Episode – Wahnsinn! Was im September 2022 als LinkedIn Live Audio Event im 14-täglichen Rhythmus begann, ist heute ein wöchentlicher Podcast mit mehreren Tausend treuen Hörern.

    Deswegen erstmal ein riesengroßes Dankeschön an euch alle da draußen - ohne euch wäre das so nicht möglich gewesen und es freut mich immer wieder, wie regelmäßig und gern ihr uns zuhört.

    Wir haben zwar in Folge 34 bereits hinter die DealCircle-Kulissen geschaut und Euch in Folge 82 AMBER vorgestellt, aber die echten Anekdoten von Graig, Flo und mir kennt ihr noch nicht. Und die sind vollgepackt mit Learnings, so dass ihr nicht nur mit uns lachen, sondern auch lernen könnt.


    Wir sprechen über:

    • den Schritt vom Angestelltenleben in die Selbständigkeit,
    • den Start von DealCircle und Fehler, die wir dabei gemacht haben,
    • warum Flo als dritter Co-Founder 5 Jahre nach Gründung dazu kam,
    • und vieles mehr...

    Viel Spaß beim Hören!


    ***


    Timestamps:

    (00:00:00) Intro

    (00:03:34) Gründung DealCircle

    (00:11:22) Risiko Gründung vs. Angestelltenjob

    (00:15:48) Start der operativen Tätigkeit

    (00:19:46) Reaktion des Marktes auf Geschäftsmodell

    (00:27:17) Erster abgeschlossener Deal

    (00:32:10) DealCircle-Algorithmus

    (00:40:30) M&A-Markt und Tech-Offenheit

    (00:44:48) Mitarbeiter & Teams bei DealCircle

    (00:51:55) Flos Weg zu DealCircle

    (00:58:21) Entwicklung von AMBER

    (01:04:55) Aus 2 Gründern werden 3


    ***


    Alle Links zur Folge:

    Kai Hesselmann auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kai-hesselmann-dealcircle/

    Close the Deal auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/closethedeal-podcast

    Florian Adomeit auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/florian-adomeit/

    Graig Gröbli auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/graig-groebli-dealcircle/

    Folge 16 LUIS: https://bit.ly/4gEpHRc

    Folge 34 DealCircle: https://bit.ly/40TzEEt

    Folge 82 AMBER: https://bit.ly/4hzdezv

    Schmückis Trucker Treff in Hamburg: https://bit.ly/40WeYf0

    Website Close the Deal: https://dealcircle.com/ClosetheDeal/


    ***

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    1 h et 13 min
  • #99 💻 M&A im IT-Service-Sektor mit Jörn Petereit (IT Capital Partners) und Sven Ramuschkat (tecRacer)
    Feb 11 2025

    Der IT-Services-Sektor ist der Fels in der Brandung der aktuell weltwirtschaftlich doch eher unsicheren Lage. Neue Tech- und KI-Lösungen pushen den Sektor und unser Leben basiert im Jahr 2025 auf IT-Lösungen.


    Vor einem Jahr hat Jörn Petereit von IT Capital Partners bereits hier im Podcast über den IT-Service-Sektor und ihre ambitionierten Pläne gesprochen. Ende 2024 haben sie nun den ersten Plattform-Deal mit der tecRacer Group bekannt gegeben.

    Deswegen hat Jörn auch direkt Sven Ramuschkat, den Co-Founder der tecRacer Group, mitgebracht, so dass wir diesen besonderen Deal von beiden Seiten beleuchten und gemeinsam in die Zukunft des IT-Service-Sektors blicken können.


    Wir diskutieren in dieser Episode:

    • wie es im IT-Services-Sektor aktuell aussieht,
    • wo IT Capital Partners nach einem Jahr stehen,
    • wie der Deal mit tecRacer auf beiden Seiten ablief,
    • was sie für sich und IT-Services für die Zukunft erwarten,
    • und vieles mehr...

    Viel Spaß beim Hören!


    ***


    Timestamps:

    (00:00:00) Intro

    (00:03:07) Vita Sven

    (00:10:25) Vorstellung tecRacer

    (00:14:52) Svens Learnings als Unternehmer

    (00:16:59) Update IT Capital Partners

    (00:22:49) Fonds-Struktur

    (00:24:02) Markt-Update IT-Services

    (00:30:40) tecRacer-Deal Entstehung

    (00:37:04) Deal-Struktur

    (00:43:20) Investitionshypothese

    (00:46:12) operative Umsetzung & PMI

    (00:58:57) Ausblick tecRacer

    (01:09:20) Exit-Plan

    (01:12:58) Ausblick IT-Services


    ***


    Alle Links zur Folge:

    Kai Hesselmann auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kai-hesselmann-dealcircle/

    Close the Deal auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/closethedeal-podcast

    Folge 37 mit Jörns Vita: http://bit.ly/3WPV9og

    Jörn Petereit auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/joernpetereit/

    IT Capital Partners auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/it-capital-partners/

    Sven Ramuschkat auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/svenramuschkat/

    tecRacer auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/tecracer-group/

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    1 h et 18 min
  • #98 🔎 Search Funds in der DACH-Region mit Torge Barkholtz (Novastone Partners) und Daniel Gärtner (NCA)
    Feb 4 2025

    Search Funds sind in Nordamerika bereits länger etabliert und helfen ambitionierten Professionals dabei, sich durch eine Unternehmensübernahme selbständig zu machen. Der deutsche Search Fund-Markt steckt dagegen noch in den Kinderschuhen, und das obwohl der deutsche Mittelstand dringend jede Menge qualifizierter Nachfolger braucht.

    In der Schweiz gibt es bereits ein Konstrukt, das sowohl Searcher rekrutiert als auch die Transaktionen finanziert. Novastone Capital Advisors, kurz NCA, sucht dabei die Searcher und bildet diese aus, während Novastone Partners die Transaktionen finanziert. Torge Barkholtz ist COO und Co-Founder von Novastone, Daniel Gärtner Managing Partner bei NCA und beide nehmen uns mit in die Welt der Search Funds.


    Wir diskutieren in dieser Episode:

    • verschiedene Search-Fund-Modelle und den Unterschied zum MBI,
    • wie der Search-Prozess bei NCA abläuft und finanziert wird,
    • welche Rolle Search Funds für die Nachfolge spielen,
    • wie die zukünftige Entwicklung aussehen könnte,
    • und vieles mehr...

    Viel Spaß beim Hören!


    ***


    Timestamps:

    (00:00:00) Intro

    (00:03:17) Vita Torge

    (00:08:03) Vita Daniel

    (00:11:43) Vorstellung NCA & Novastone Partners

    (00:15:07) Search-Fund-Modelle und Unterschied zum MBI

    (00:23:55) Search-Fund-Prozessablauf

    (00:32:24) Targetsuche

    (00:37:02) Finanzierungsseite

    (00:44:40) Deal- und Kapitalvolumen NCA

    (00:48:43) Exitstrategie

    (00:51:41) Ausblick NCA & Novastone Partners

    (00:55:25) Search-Fund-Markt in Deutschland

    (01:05:32) Ausblick Search Funds


    ***


    Alle Links zur Folge:

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    Torge Barkholtz auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/torge-barkholtz-48439a91/

    Novastone Partners auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/novastone-partners-ag/

    Daniel Gärtner auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/daniel-gärtner-8503b0/

    NCA auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/novastone-capital-advisors/

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    1 h et 10 min
  • 97 🤝 Nachfolge im Mittelstand mit Michael Bolz (Alkutec) und Claudius Graf von Plettenberg (Plettenberg Familienkapital)
    Jan 28 2025

    Was haben Einkaufswagenüberdachungen und Bikeboxes gemeinsam? Richtig, all das bekommt man bei der Alkutec Group, einem Hersteller für Aluminium-Leichtbau-Überdachungen.

    Inhaber und Gründer Michael Bolz hat sich für eine Nachfolgelösung mit einem Investor entschieden und diesen heute auch gleich mitgebracht. Claudius Graf von Plettenberg war u.a. Managing Director bei AURELIUS, hat 2022 dann Plettenberg Familienkapital für Eigenkapitaltransaktionen im Smallcap-Segment gegründet und in Alkutec investiert.

    Diese Transaktion ist das perfekte Beispiel für eine mögliche Nachfolgelösung in der Old Economy und wir beleuchten gemeinsam Erfahrungen, Learnings und Best Practices, wie solche Deals für Investoren- und Verkäuferseite ablaufen können.


    Wir diskutieren in dieser Episode:

    • wie der M&A-Prozess aus Verkäufer- und Investorensicht gelaufen ist,
    • welche Best Practices und Learnings beide Seiten mitnehmen,
    • wie sich Smallcap-Deals von größeren unterscheiden,
    • wie es nach dem Deal weiterging und gehen wird,
    • und vieles mehr...

    Viel Spaß beim Hören!


    ***


    Timestamps:

    (00:00) Intro

    (03:05) Vita Michael

    (05:06) Vita Claudius

    (08:05) Vorstellung PFK

    (12:00) Vorstellung Alkutec

    (23:52) Verkaufsprozess Alkutec

    (43:04) Erfahrungen und Learnings Verkäufer- und Käuferseite

    (49:02) operative Zusammenarbeit nach Deal

    (52:32) Vergleich Deals in verschiedenen Segmenten

    (54:56) Ausblick und Exitstrategie PFK

    (58:31) Top 3 Learnings und M&A-Markt-Ausblick


    ***


    Alle Links zur Folge:

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    Claudius Graf von Plettenberg auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/claudius-plettenberg-3b40999b/

    Plettenberg Familienkapital auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/plettenberg-familienkapital/

    Michael Bolz auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michael-bolz-784241170/

    Bovend auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/bovend-gmbh/

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    1 h et 3 min
  • #96 💊 M&A im Nahrungsergänzungsmittel-Sektor mit Stefan Eishold von der ARCUS Capital AG
    Jan 21 2025

    Zum Jahresstart werden sich einige Menschen gute Vorsätze für 2025 vorgenommen haben und ich bin mir recht sicher, dass bei vielen auch gesunde Ernährung auf der Liste steht. Befasst man sich mit dem Thema Ernährung, kommt man an Nahrungsergänzungsmitteln heute nicht mehr vorbei.

    Die Branche boomt seit Jahren und wer etwas auf seine Gesundheit hält, nimmt täglich wahrscheinlich zumindest 1 NEM zu sich. Diesen Trend hat auch die ARCUS Capital AG für sich erkannt und im Dezember den 4. Deal im Bereich der Nahrungsergänzungsmittel abgeschlossen.

    Grund genug, der Branche in dieser Folge einen M&A-Deep-Dive zu widmen und die Strategie der ARCUS genauer zu beleuchten. Ich freue mich deswegen sehr, all das und noch viel mehr mit Stefan Eishold, CEO bei ARCUS, zu diskutieren.


    Wir diskutieren in dieser Episode:

    • wie ARCUS Family Equity im Smallcap-Segment investiert,
    • warum der NEM-Sektor dabei besonders spannend ist,
    • welche Rolle Marken und Marketing im Sektor spielen,
    • wie man den internationalen NEM-Markt erschließt,
    • was Stefan für die Zukunft erwartet,
    • und vieles mehr...

    Viel Spaß beim Hören!


    ***


    Timestamps:

    (00:00:00) Intro

    (00:02:45) Vita Stefan

    (00:10:10) ARCUS Capital AG Rückblick

    (00:17:26) Investprofil, Targets & Exitstrategie

    (00:21:08) Dealsourcing-Kanäle

    (00:24:55) Branchenexpertise

    (00:29:08) Zusammenarbeit mit Portfoliounternehmen

    (00:35:20) Ausblick M&A-Markt 2025

    (00:37:13) Portfolio im Bereich der NEM

    (00:47:38) Branchenanalyse NEM

    (00:52:11) Akquise-Strategie

    (00:55:48) Rolle von Marken im NEM-Sektor

    (00:57:44) Internationalisierung

    (01:00:30) Ausblick NEM-Branche


    ***


    Alle Links zur Folge:

    Kai Hesselmann auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kai-hesselmann-dealcircle/

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    Stefan Eishold auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stefan-eishold-7066891/

    ARCUS Capital auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/arcus-capital-ag/

    Folge 45 mit Dr. Ingo Krocke: https://bit.ly/3WlyFLy

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    1 h et 7 min
  • #95 🤖 Künstliche Intelligenz im M&A-Prozess mit Heiko Engel von SS&C Intralinks
    Jan 14 2025

    Künstliche Intelligenz lässt uns von selbsterstellenden Datenräumen und einer voll automatisierten Due Dilligence träumen. Und sicher können wir uns heute noch nicht vorstellen, was alles dank KI in Zukunft möglich sein und wie sie unsere bekannten Rollen in der Arbeitswelt verändern wird.

    Aber wie zuverlässig sind die Ergebnisse, die uns die KI ausgibt? Und mit wessen Daten werden die Tools eigentlich trainiert? Ist die Nutzung von KI in einem so sensiblen Umfeld wie M&A überhaupt sicher und empfehlenswert? Und was ist mit der DSGVO?

    Fragen über Fragen, denen wir in dieser Episode auf den Grund gehen. Heiko Engel, Senior Account Executive bei SS&C Intralinks, steht uns Rede und Antwort zum Thema KI in der Due Diligence und blickt mit uns gemeinsam in die Glaskugel der virtuellen Datenräume.


    Wir diskutieren in dieser Episode:

    • wie sich durch KI die Rollen im DD-Prozess verändern könnten,
    • wie weit entfernt die Super-App für den M&A-Prozess noch ist,
    • was KI-Tools bereits heute im Datenraum leisten können,
    • welche Rolle das Thema Datenschutz dabei spielt,
    • was uns die Zukunft noch bringen wird,
    • und vieles mehr...

    Viel Spaß beim Hören!

    ***

    Timestamps:

    (00:00) Intro

    (03:03) Vita Heiko

    (06:22) Background Intralinks & Datenräume

    (14:49) KI bei Intralinks

    (21:18) Veränderungen im DD-Prozess durch KI

    (25:39) selbsterstellender Datenraum

    (27:25) automatisierte Due Diligence

    (34:19) Super-App für den M&A-Prozess

    (37:33) Verlässlichkeit der KI-Ergebnisse

    (39:57) Datensicherheit und Trainingsdaten für KI

    (42:41) Vorbehalte und Unsicherheiten gegenüber KI

    (44:19) Veränderte Rollen und Funktionen im DD-Prozess

    (46:54) Ausblick M&A-Markt 2025

    ***

    Alle Links zur Folge:

    20 % Discount auf Intralinks-Datenräume: https://bit.ly/409HCc7

    Kai Hesselmann auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kai-hesselmann-dealcircle/

    Close the Deal auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/closethedeal-podcast

    Heiko Engel auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/heiko-engel-a2612849/

    SS&C Intralinks auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/ssc-intralinks/

    Episode 63 mit Thomas Pflegel von PwC: http://bit.ly/40bStSR

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    50 min
  • #94 🔜 M&A und Private Equity - Predictions 2025 mit Pip Klöckner
    Jan 7 2025

    Die meisten werden zustimmen, dass 2024 nicht als das beste Jahr in die Geschichtsbücher eingehen wird (außer an der Börse und den Kryptomärkten). Aber was steht uns in 2025 nun bevor? Laut Bert Rürup steckt Deutschland in der schwersten Krise in seiner Nachkriegsgeschichte.

    Lasst uns das einmal in Ruhe diskutieren und schauen, was 2025 wirtschaftlich, politisch und gesellschaftlich zu bieten hat und wie der M&A-Markt davon abhängt. Der Machtwechsel in den USA, die Neuwahlen in Deutschland, die unfassbaren neuen technologischen Möglichkeiten durch KI, und noch vieles mehr. Potenzial für sehr disruptive Veränderungen in die ein oder andere Richtung ist allemal vorhanden.

    Der perfekte Gesprächspartner für genau diese Themen ist Pip Klöckner, Tech-Analyst und Universalgelehrter, Senior Advisor von KKR, Multiaufsichtsrat, Investor und Podcaster.


    Wir diskutieren in dieser Episode:

    • welchen Einfluss Politik und Weltwirtschaft auf den M&A-Markt haben,
    • ob PEs ihre Geschäftsmodelle umdenken und anpassen,
    • welche Branchen 2025 im besonderen Fokus stehen,
    • welche Rolle Tech und KI bei M&A-Deals spielen,
    • und vieles mehr...

    Viel Spaß beim Hören!


    ***


    Timestamps:

    (00:00:00) Intro

    (00:03:05) Vita Pip

    (00:11:14) Investoren-Ausblick

    (00:16:45) Banken-Ausblick

    (00:21:57) IPO-Fenster 2025

    (00:26:05) Einfluss von Trumps Wiederwahl auf Inflation, Zinsen und Zölle

    (00:31:02) Ausblick deutsche Wirtschaft

    (00:37:04) Anpassung von PE-Geschäftsmodellen

    (00:40:25) ESG-Ausblick

    (00:42:47) Branchen-Ausblick

    (00:47:58) Industrie-Investitionen

    (00:49:53) Wahlen & Politik

    (00:52:55) Tech & Digitalisierung im M&A

    (00:54:58) Search Funds

    (00:56:13) Nachfolgen

    (00:58:29) Tech Due Diligence & Rolle von KI

    (01:00:15) Fazit & Ausblick


    ***


    Alle Links zur Folge:

    Kai Hesselmann auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kai-hesselmann-dealcircle/

    Close the Deal auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/closethedeal-podcast

    Philipp Klöckner auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kloeckner/

    Doppelgänger Tech Talk: https://open.spotify.com/show/3vBAacJIGDEb7hBHgdYlw3?si=9887d38d9aab4a73

    Website Close the Deal: https://dealcircle.com/ClosetheDeal/


    ***

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    1 h et 3 min
  • #93 🔍 M&A-Markt-Review 2024 mit Graig Gröbli
    Dec 31 2024

    Wir wünschen allen Hörerinnen und Hörern ein frohes und gesundes neues Jahr 2025! 🍀


    Zum Jahresstart schauen mein Co-Founder Graig Gröbli und ich gemeinsam zurück aufs M&A-Jahr 2024, analysieren, warum es hinter den Erwartungen vieler zurückgeblieben ist und geben unsere vorsichtige Prognose für 2025 ab.


    Wir beleuchten in dieser Episode:

    • welche Faktoren den M&A-Markt in 2024 wie beeinflusst haben,
    • wie die Lage in den verschiedenen Segmenten aussieht,
    • was wir aus 2024 für den M&A-Markt 2025 ableiten,
    • welche Rolle Tech-Lösungen im M&A spielen,
    • und vieles mehr...

    Viel Spaß beim Hören!


    ***


    Timestamps:

    (00:00) Intro

    (02:54) Rückblick auf die Erwartungen an den M&A 2024

    (07:42) Zahlen, Daten, Fakten zum M&A-Markt 2024

    (12:50) Analyse der Markt-Einflussfaktoren

    (15:00) Zins- und Inflationsentwicklung

    (20:10) Investitionsniveau

    (23:28) Wirtschaftswandel 2025

    (25:47) M&A-Markt 2025

    (26:31) Rolle der M&A-Berater

    (29:50) Rückblick Small-, Mid-, Largecap

    (35:06) Distressed M&A und Insolvenzen

    (38:54) Exit-Kanäle

    (48:34) Tech-Lösungen im M&A-Markt


    ***


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    DealCircle auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/dealcircle-gmbh/

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    1 h et 1 min