Eine Webseite, die Vertrauen schafft und verkauft? Genau das ist Leon Enskats Spezialgebiet. In dieser Episode erklärt er, warum Personal Brands wie Coaches, Berater und Trainer nicht nur irgendeine Online-Präsenz brauchen, sondern eine, die wirklich konvertiert. Dabei geht es nicht nur um Design, sondern um klare Angebotskommunikation, psychologische Trigger und strategische Positionierung.

Leon teilt, wie er mit gezieltem LinkedIn-Branding seine eigene Reichweite aufgebaut hat – und warum Reichweite oft das größere Problem ist als die eigene Positionierung. Außerdem sprechen wir über seine LinkedIn-Masterclass, die von 80 Bewerbern nur 20 Plätze vergibt, und warum dieser Prozess nicht nur Vertrauen aufbaut, sondern auch den Vertrieb optimiert.

Alle Links zu Leon Enskat:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leon-enskat/

Webseite: https://www.leon-enskat.de/

Alle Links zu Sven, Steliyan und Zero To Launch:

Sven: https://www.linkedin.com/in/sven-jung/

Steliyan: https://www.linkedin.com/in/steliyan-georgiev/

Zero To Launch: https://ztl.de

Wie skaliert man ein Unternehmen in einer traditionellen Branche? Dr. Cornelia Klaubert-Lath, Gründerin und Geschäftsführerin von ProSafeCon, erzählt, wie sie mit digitalem Marketing, systematisiertem Vertrieb und datengetriebenen Prozessen ein rein remote arbeitendes Unternehmen aufgebaut hat. Vom Start-up mit zwei Personen wuchs ihr Unternehmen auf 25 Mitarbeiter – und nun steht der nächste Schritt an: ein professioneller, systematisierter Vertrieb. Wir sprechen über den Wandel von reinem Inbound-Marketing hin zu einer aktiven Vertriebsoffensive. Wie identifiziert man die richtigen Kunden? Welche Kennzahlen sind wirklich entscheidend? Und warum sollte man sich nicht in der fünften Nachkommastelle verlieren? Cornelia teilt Einblicke in den Aufbau skalierbarer Vertriebsstrukturen, die Bedeutung eines CRM-Systems und den Spagat zwischen People-Business und Prozesssteuerung.

Alle Links zu Dr. Cornelia Klaubert-Lath:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dr-cornelia-klaubert/

Webseite: https://prosafecon.de/

Alle Links zu Sven, Steliyan und Zero To Launch:

Sven: https://www.linkedin.com/in/sven-jung/

Steliyan: https://www.linkedin.com/in/steliyan-georgiev/

Zero To Launch: https://ztl.de

Aylin Hikl, Geschäftsführerin von Logic Lemon, nimmt uns mit in die Welt des modernen Vertriebs. Ihr Ansatz: Datenbasiertes Arbeiten, klare Prozesse und gezielte Mitarbeiterentwicklung. Sie erklärt, warum Tracking weit mehr ist als Kontrolle, wie sie KPIs sinnvoll einsetzt und wie ihr Team durch smarte CRM-Lösungen wie HubSpot und Close maximal effizient arbeitet.

Besonders spannend: Aylin beschreibt, warum sie auf Quereinsteiger ohne Vertriebserfahrung setzt und wie diese durch strukturierte Schulungen zu Top-Performern werden. Dabei geht es nicht nur um Zahlen, sondern auch um Mindset, Teamarbeit und die Fähigkeit, sich kontinuierlich zu verändern.

Alle Links zu Aylin Hikl:
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/aylin-hikl-4193aa152/
Webseite: https://logicallemon.de/

Alle Links zu Sven, Steliyan und Zero To Launch:

Sven: https://www.linkedin.com/in/sven-jung/

Steliyan: https://www.linkedin.com/in/steliyan-georgiev/

Zero To Launch: https://ztl.de

In dieser Episode steht Marc Soiné im Mittelpunkt – Gründer und Geschäftsführer der Schäfer & Soiné Advisory GmbH. Mit ihrem Protect & Growth System hilft sein Team Unternehmern und Selbstständigen, eine sichere Basis für ihr Geschäft und ihre Familie zu schaffen. Dabei geht es nicht nur um Versicherungen, sondern um einen systematischen Ansatz: Risiken minimieren, Unternehmen schützen und Vermögen strategisch aufbauen – immer individuell abgestimmt auf die Bedürfnisse der Kunden.

Marc teilt seine Vision, wie nachhaltiger Erfolg durch kluge Absicherungen und Investitionen entsteht. Dabei verrät er auch spannende Details aus seiner Laufbahn – von den Anfängen im Finanzamt über ein duales Studium bis hin zur erfolgreichen Gründung eines eigenen Unternehmens. Ob rechtliche Risiken, Absicherung des Einkommens oder strategische Investments: Marc zeigt, wie eine starke Grundlage Unternehmen resilient und zukunftsfähig macht.

Alle Links zu Marc Soiné:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marc-soin%C3%A9/

Webseite: https://schaefer-soine.de/

Alle Links zu Sven, Steliyan und Zero To Launch:

Sven: https://www.linkedin.com/in/sven-jung/

Steliyan: https://www.linkedin.com/in/steliyan-georgiev/

Zero To Launch: https://ztl.de

In dieser Episode sprechen wir mit Christoph Kreuzer, dem Geschäftsführer von RegioHelden, über die Herausforderungen und Chancen im digitalen Marketing für kleine und mittelständische Unternehmen. Christoph erklärt, wie Automatisierung nicht nur interne Prozesse optimiert, sondern auch Freiräume schafft, um Kunden individueller und strategischer zu betreuen. Mit beeindruckenden Zahlen – 6.500 Kunden und 120 Mitarbeitern – zeigt RegioHelden, wie digitale Skalierung gelingen kann. Ein spannender Schwerpunkt der Diskussion liegt auf der Rolle von KI-Tools wie ChatGPT. Christoph teilt praktische Use Cases, und gibt dabei wertvolle Einblicke, wie KI die Arbeit menschlicher Experten ergänzt statt ersetzt. Besonders interessant: Die Balance zwischen Automatisierung und Flexibilität – ein essenzieller Aspekt im Umgang mit vielfältigen Kundenbedürfnissen. Abgerundet wird die Episode mit einem Blick auf strategisches Denken im digitalen Zeitalter. Warum es oft wichtiger ist, den eigentlichen Engpass im System zu erkennen, statt mehr Leads oder größere Budgets zu fordern, und wie "falsches Problembewusstsein" verhindert, dass Unternehmen langfristig erfolgreich sind. Eine Episode voller praxisnaher Tipps und Inspiration für alle, die Marketing und Vertrieb smarter gestalten wollen.

Alle Links zu Christoph Kreuzer:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-kreuzer-15048875/

Webseite: https://regiohelden.de/

Alle Links zu Sven, Steliyan und Zero To Launch:

Sven: https://www.linkedin.com/in/sven-jung/

Steliyan: https://www.linkedin.com/in/steliyan-georgiev/

Zero To Launch: https://ztl.de

Der Vertrieb steht im Wandel – vor allem in Branchen wie der Druckindustrie, die lange von traditionellen Methoden geprägt waren. Marcus Borchert, Partner bei den Druckerei Strategen, zeigt in diesem Gespräch, wie Druckereien ihren Vertrieb revolutionieren können, um in einer digitalisierten und kompetitiven Welt zu bestehen. Mit charmanten Anekdoten, wie dem „Schnitzel-Essen“-Vertrieb und Geschichten über veraltete Glaubenssätze, führt Marcus durch die Herausforderungen und Chancen des modernen Vertriebs.

Er erklärt, warum der „Silberrücken-Vertrieb“ – ein Ansatz, der auf persönliche Beziehungen und Messen setzt – nicht mehr ausreicht. Stattdessen sind datenbasierte Systeme, hybride Ansätze und automatisierte Prozesse gefragt, um Leads effizient zu gewinnen und in messbare Erfolge zu verwandeln. Ob es um die Einführung von CRM-Systemen, die Nutzung von LinkedIn oder um die Überwindung von Widerständen in Unternehmen geht – Marcus zeigt anhand praxisnaher Beispiele, wie Druckereien und andere Unternehmen den Weg von der reinen Bestandskundenpflege hin zum echten Vertrieb finden.

Diese Episode bietet Inspiration für alle, die Vertriebsstrukturen modernisieren wollen, und einen klaren Blick auf die Bedeutung von Prozessdenken – nicht nur in der Druckindustrie, sondern überall dort, wo Vertrieb auf Tradition trifft.

Alle Links zu Marcus Borchert:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcus-borchert-690094ba/
Webseite: https://www.die-druckereistrategen.de/

Alle Links zu Sven, Steliyan und Zero To Launch:

Sven: https://www.linkedin.com/in/sven-jung/

Steliyan: https://www.linkedin.com/in/steliyan-georgiev/

Zero To Launch: https://ztl.de

Tobias Hauser, Mitgründer und Geschäftsführer von Arabiata, teilt die Erfolgsgeheimnisse seiner Digitalagentur. Mit über 55 Festangestellten und einer klaren Ausrichtung auf E-Commerce und E-Learning meistert Arabiata die Herausforderungen des digitalen Wandels. Tobias erklärt, warum Content-Marketing der Schlüssel zu ihrem Vertriebserfolg ist und wie sie durch gezielte Prozessoptimierung das Beste für ihre Kunden herausholen.

Ein Schwerpunkt liegt auf der Balance zwischen innovativen Technologien wie KI und bewährten Methoden im Kundenmanagement. Vom Aufbau eines starken Netzwerks über die Nutzung smarter Datenanalysen bis hin zu den Details öffentlicher Ausschreibungen – Tobias gibt praxisnahe Tipps für Agenturen und Unternehmen, die ihren Vertrieb professionalisieren möchten.

Außerdem: Welche Rolle spielt KI im E-Learning und E-Commerce? Tobias berichtet von realen Use Cases, wie KI den Mehrwert steigert, ohne dabei die menschliche Expertise zu ersetzen. Ein Gespräch, das zeigt, wie wichtig strategisches Denken und eine offene Innovationskultur für nachhaltigen Erfolg sind.

Alle Links zu Tobias Hauser:

Matthias: https://www.linkedin.com/in/tobias-hauser/

Webseite: https://www.arrabiata.de/

Alle Links zu Sven, Steliyan und Zero To Launch:

Sven: https://www.linkedin.com/in/sven-jung/

Steliyan: https://www.linkedin.com/in/steliyan-georgiev/

Zero To Launch: https://ztl.de

Matthias Niggehoff, Experte für Verkaufspsychologie, teilt in diesem Gespräch seine jahrelange Erfahrung aus der Praxis. Von der Optimierung von Webseiten bis hin zur psychologischen Verfeinerung von Sales-Skripten – Matthias erklärt, wie Unternehmen ihre Zielgruppe effektiver ansprechen können. Dabei geht es nicht nur um Conversion-Rates, sondern vor allem darum, die richtigen Kunden anzuziehen.

Ein zentraler Punkt ist das Herausarbeiten der emotionalen Trigger, die Menschen zum Handeln bewegen. Ob im B2B- oder B2C-Bereich – Matthias zeigt, wie wichtig es ist, Vertrauen aufzubauen und Botschaften klar und prägnant zu formulieren. Durch zahlreiche Beispiele und Anekdoten wird deutlich, wie Verkaufspsychologie hilft, Probleme der Zielgruppe sichtbar zu machen und Lösungen anzubieten, die wirklich überzeugen.

Diese Episode ist ein Muss für alle, die sich mit Vertrieb, Marketing und Kundenansprache beschäftigen – von Freelancern bis hin zu großen Agenturen. Erlebe Verkaufspsychologie in Aktion und erfahre, wie du mit psychologischer Präzision Menschen erreichst und begeisterst.

Alle Links zu Matthias Niggehoff:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/matthias-niggehoff-8a40b166/

Webseite: https://matthiasniggehoff.de/

Alle Links zu Sven, Steliyan und Zero To Launch:

Sven: https://www.linkedin.com/in/sven-jung/

Steliyan: https://www.linkedin.com/in/steliyan-georgiev/

Zero To Launch: https://ztl.de