Épisodes

  • #6: Geschäftschancen in afrikanischen Wachstumsmärkten

    #6: Geschäftschancen in afrikanischen Wachstumsmärkten
    Oct 1 2024
    In dieser Folge von "Export Echo" tauchen wir tief in die Welt der Exportkreditgarantien des Bundes und die Herausforderungen und Chancen der Exportfinanzierung auf dem afrikanischen Kontinent ein. Unsere Hostin Jennifer Löwen spricht mit Emilia von Mettenheim, Finanzierungsexpertin in Côte d‘Ivoire und Stefanie Schwankner, Manager Export Finance bei der WINDMÖLLER & HÖLSCHER KG über die Anbahnung und Finanzierung von Exportgeschäften in Afrika, die Rolle der Exportfinanzierung und die Erfahrung des Maschinenbauers in diesem Markt. Wie Geschäftsbeziehungen in Afrika aufgebaut werden können, wie wichtig die Kontaktpflege ist und worauf dabei besonders zu achten ist, darüber tauschen sich beide Gäste zum Einstieg in das interessante Gespräch aus. Der größte Abnehmermarkt wird bis 2050 wahrscheinlich in West- und Subsahara Afrika liegen, so Emilia von Mettenheim. Um das vor allem von Importeursseite große Geschäftsinteresse zu bedienen, ist es umso wichtiger, dass Deutschland vor Ort vertreten ist. Bereits 2019 hat die Bundesregierung auf dem G20-Gipfel Maßnahmen für Compact-with-Africa-Länder ergriffen, um u.a. mit verbesserten Konditionen für Exportkreditgarantien die wirtschaftliche Zusammenarbeit mit Afrika zu vertiefen und die Handelsbeziehungen zu stärken. Stefanie Schwankner erklärt, dass afrikanische Unternehmen andere Geschäftsgebaren haben, aber nicht minder professionell kaufmännisch geführt werden. Bei Importen von ‚smarten‘ Small Tickets aus Deutschland kommen neben Akkreditiven auch Lieferantenkredite zum Einsatz. Dies bietet vielen deutschen Exporteuren einen Wettbewerbsvorteil beim Einstieg in den Markt. Im weiteren Gespräch wird der internationale Wettbewerb thematisiert, der auch in Zukunft für deutsche Unternehmen eine Rolle spielen wird. Dabei stehen die Chancen und Risiken traditioneller Wettbewerber den Herausforderungen vor allem aus China und Indien gegenüber. Umso wichtiger wird es in Zukunft werden, langfristige Kundenbeziehungen zu pflegen. Erfahren Sie mehr über Geschäftschancen in West- und Subsahara Afrika. Finanzierungsexpertin Emilia von Mettenheim freut sich über Ihr Interesse: Finanzierungsexperten im Ausland (https://www.exportkreditgarantien.de/de/wissen/internationale-zusammenarbeit/finanzierungsexperten.html#kontakt) Weitere Informationen finden Sie auf den Seiten: Finanzierung ausländischer Kunden (https://www.exportkreditgarantien.de/de/loesungen/risiken-absichern/finanzierung-auslaendischer-kunden.html) Länderinformationen (https://www.exportkreditgarantien.de/de/laenderinformationen.html) Sie möchten mehr über die Exportkreditgarantien des Bundes erfahren? Vereinbaren Sie gleich einen Termin mit einem unserer Firmenberater vor Ort: www.exportkreditgarantien.de -> Kontakt Informationen zu den Außenwirtschaftsförderinstrumenten der Bundesregierung finden Sie auch auf der Seite https://www.bmwk.de unter dem Stichwort Außenwirtschaftsförderung. Folgen Sie uns: https://www.linkedin.com/company/exportkreditgarantien-der-bundesrepublik-deutschland https://www.linkedin.com/in/jennifer-loewen-7994743a/
    Voir plus Voir moins
    40 min
  • #5: Exportfinanzierung, Nachhaltigkeit und Transformation

    #5: Exportfinanzierung, Nachhaltigkeit und Transformation
    Aug 15 2024
    In dieser Podcast-Folge des "Export Echo" unterhält sich Jennifer Löwen mit Edna Schöne, Vorständin bei Euler Hermes, über die aktuell drei größten Herausforderungen der deutschen Außenwirtschaft und die Rolle der Exportkreditgarantien des Bundes. Zur Bewältigung dieser Herausforderungen geht Edna Schöne auf die "Greener and Leaner" Strategie der deutschen Exportkreditagentur ein, die darauf abzielt, zum einen die Exportwirtschaft bei ihrer Transformation zu begleiten und zum anderen die Prozesse bei den Exportkreditgarantien zu vereinfachen, um die deutsche Außenwirtschaft noch besser zu unterstützen. Was die „Greener“-Strategie bedeutet, veranschaulicht Edna Schöne anhand bereits realisierter grüner Exportvorhaben. Die Vorständin erläutert das Entlastungspaket zum Thema „Entbürokratisierung“ und erklärt, was es mit dem „Green Deal Squad“ auf sich hat, wie Finanzierungsexperten mehr Awarness bei ausländischen Importeuren schaffen und welche Möglichkeiten Engineering, Procurement and Construction-Unternehmen (sog. EPCs) in Deutschland mit Hermesdeckungen haben. Abschließend befassen sich beide mit dem deutschen Engagement an der EU-Strategie "Global Gateway" und der Zusammenarbeit mit Entwicklungsbanken zur Förderung von Infrastrukturprojekten in Entwicklungs- und Schwellenländern. Hierbei wird deutlich, wie wichtig eine wirkungsvolle Zusammenarbeit zwischen Exportkreditagenturen und Entwicklungsinstitutionen ist, um gemeinsame Ziele voranzutreiben und mehr Projekte finanzierbar zu machen. Zusammenfassend bietet die Folge des „Export Echo“ einen Einblick in die aktuellen Herausforderungen der deutschen Außenwirtschaft und die strategischen Maßnahmen, die von den staatlichen Exportkreditgarantien ergriffen werden, um Unternehmen zu unterstützen und die Transformation der Wirtschaft voranzutreiben. Sie möchten mehr über die Exportkreditgarantien des Bundes erfahren? Vereinbaren Sie gleich einen Termin mit einem unserer Firmenberater vor Ort: www.exportkreditgarantien.de -> Kontakt Weitere Informationen finden Sie auf: www.exportkreditgarantien.de Informationen zu den Außenwirtschaftsförderinstrumenten der Bundesregierung finden Sie auch auf der Seite https://www.bmwk.de unter dem Stichwort Außenwirtschaftsförderung. Folgen Sie uns: https://www.linkedin.com/company/exportkreditgarantien-der-bundesrepublik-deutschland https://www.linkedin.com/in/jennifer-loewen-7994743a/
    Voir plus Voir moins
    37 min
  • #4: Exportkreditgarantien for beginners

    #4: Exportkreditgarantien for beginners
    Apr 24 2024
    Welche Vorteile haben deutsche Exporteure und Unternehmen bei der Erschließung neuer Absatzmärkte durch staatliche Garantien? Sichern Sie Ihre Exporte gegen Forderungsausfälle ab und profitieren Sie von den Exportkreditgarantien des Bundes. Was das größte Förderinstrument der Bundesrepublik Deutschland mit einer Dampfmaschine zu tun hat, erklärt Matthias Klaholt, Euler Hermes Firmenkundenbetreuer für die Region München, in dieser Folge des Export Echos. Er erklärt Neueinsteigern den konkreten Nutzen und erläutert anhand von Praxisbeispielen die Vorteile einer Hermesdeckung für deutsche Unternehmen und ihre Kunden im Ausland. Unsere Moderatorin Jennifer Loewen fragt nach, wie sich auch kleine und mittelständische Unternehmen einen sicheren Zugang zu Schwellen- und Entwicklungsländern erhalten können, wie sich die Kreditlaufzeiten unterscheiden und welche Absicherung sich für die verschiedenen Phasen des Geschäfts am besten eignen. Dass die Exportkreditgarantien des Bundes bereits von vielen Mittelständlern genutzt werden, um den eigenen Absatz zu stärken, macht Matthias Klaholt nicht nur am Beispiel der Dampfmaschine deutlich, sondern berichtet auch aus seiner Praxis, wo Waren-, Maschinen- oder Anlagenexporte weltweit mit Exportkreditgarantien abgesichert werden. Er erklärt anschaulich, dass deutsche Exporteure mit dem Außenwirtschaftsförderinstrument einen sicheren Zugang zur Finanzierung für ihre ausländischen Kunden erhalten können. Für Unternehmen ist es ratsam, sich frühzeitig an Euler Hermes zu wenden. In persönlichen Gesprächen lassen sich maßgeschneiderte Lösungen finden. Die Firmenberaterinnen und -berater von Euler Hermes stehen für alle Fragen zur Verfügung. Wir wünschen Ihnen viel Spaß beim Zuhören und hoffen, dass Sie mehr über die Exportkreditgarantien des Bundes erfahren haben. Vereinbaren Sie einen Termin mit Matthias Klaholt oder Ihrem regionalen Firmenberater: https://www.exportkreditgarantien.de/de/ansprechpartner.html Weitere Informationen finden Sie unter: https://www.exportkreditgarantien.de/de/loesungen/einstieg-in-die-absicherung/loesungen-fuer-den-mittelstand.html Informationen zu den Außenwirtschaftsförderinstrumenten der Bundesregierung finden Sie auch unter https://www.bmwk.de unter dem Stichwort Außenwirtschaftsförderung. Folgen Sie uns auf https://www.linkedin.com/company/exportkreditgarantien-der-bundesrepublik-deutschland, https://www.linkedin.com/in/matthias-klaholt-3207592a/ und https://www.linkedin.com/in/jennifer-loewen-7994743a/
    Voir plus Voir moins
    39 min
  • #3: ASEAN-Region: Wachstum auch bei klimafreundlichen Exporten

    #3: ASEAN-Region: Wachstum auch bei klimafreundlichen Exporten
    Mar 1 2024
    Die ASEAN Region ist ein starker Wachstumsmarkt und bietet ein enormes Potenzial für exportorientierte Unternehmen. In dieser Podcast-Folge geben uns Alexandra Lutz als erfahrene Finanzierungsberaterin in der Region und Bernd Höller, Head of Project and Export Finance bei der Brückner Group, wertvolle Einblicke. Neben einem Überblick über den südostasiatischen Markt, der sich als drittgrößte regionale Wirtschaftsmacht in Asien präsentiert, sprechen Alexandra Lutz und Bernd Höller auch über die Herausforderungen in der Region. Die ASEAN-Region, bestehend aus 10 Mitgliedsstaaten, verzeichnet ein beeindruckendes Wachstum von über 5 % und ist eine sich rasant entwickelnde Wirtschaftsregion. Besonders in Kernbranchen, wie dem Maschinenbau und erneuerbaren Energien, werden mittelständische Unternehmen stark gefördert. Allerdings gibt es große Unterschiede zwischen den einzelnen Ländern – in Thailand und auf den Philippinen dominieren lokale Banken, in Indonesien sind Exportkreditgarantien bereits weit verbreitet und das Potenzial ist groß. Bernd Höller führt uns durch die Brückner-Gruppe, die auf die Kunststoff- und Verpackungsindustrie spezialisiert ist. Bei ihren Produktionsanlagen für die Folienherstellung im Food- und Non-Food-Bereich rückt auch eine klimafreundliche Produktion weiter in den Fokus. Der Maschinenbauer konzentriert sich neben China und Indien auch auf den südostasiatischen Markt. Anhand einer Beispielfinanzierung in Indonesien für die Folienproduktion mit einem Deckungsvolumen von über 20 Mio. Euro berichtet er von Kundenerfahrungen und betont die positive, langjährige Zusammenarbeit mit Euler Hermes. Durch die Einführung der Klimastrategie wurde ein neuer Fokus auf grüne Exporte gesetzt. Der südostasiatische Markt bietet viel Potenzial. So gibt es bereits klimafreundliche Projekte in der ASEAN Region, wenn auch noch nicht so ausgeprägt wie in Europa, so Alexandra Lutz. Sie berichtet, wie ausländische Importeure von Finanzierungsmöglichkeiten mit den Exportkreditgarantien des Bundes profitieren und deutsche Unternehmen sich im südostasiatischen Markt stärker positionieren können. Wie sie die Herausforderung meistert, den Wandel in der Region voranzutreiben erklärt sie am Beispiel eines anstehenden grünen Projekts. Dabei steht sie in ständigem Austausch mit unserem Klima-Team. Hören Sie die Folge, um mehr über die Chancen in der wachsenden Wirtschaftsregion und die Unterstützung vor allem für KMUs mit der staatlichen Exportabsicherung zu erfahren. Vereinbaren Sie einen Termin mit Alexandra Lutz oder Ihrem regionalen Firmenberater: https://www.exportkreditgarantien.de/de/ansprechpartner.html Weitere Informationen finden Sie auf den Seiten: Finanzierung ausländischer Kunden: https://www.exportkreditgarantien.de/de/wissen/internationale-zusammenarbeit/finanzierungsexperten.html?utm_source=podcast&utm_medium=stream&utm_campaign=export-echo-f3 Finanzierungsexperten im Ausland Länderinformationen Informationen zu den Außenwirtschaftsförderinstrumenten der Bundesregierung finden Sie auch auf der Seite https://www.bmwk.de unter dem Stichwort Außenwirtschaftsförderung. Folgen Sie uns https://www.linkedin.com/company/exportkreditgarantien-der-bundesrepublik-deutschland https://www.linkedin.com/in/jennifer-loewen-7994743a/
    Voir plus Voir moins
    36 min
  • #2: Die Klimastrategie der Bundesregierung für die staatlichen Außenwirtschaftsförderinstrumente

    #2: Die Klimastrategie der Bundesregierung für die staatlichen Außenwirtschaftsförderinstrumente
    Nov 27 2023
    Der Klimawandel ist eine der größten Herausforderungen unserer Zeit. Das international vereinbarte Ziel, den globalen Temperaturanstieg auf 1,5 Grad-Celsius zu begrenzen, erfordert eine umfassende Dekarbonisierung der Weltwirtschaft. Dadurch sehen sich Unternehmen mit einer Transformation konfrontiert, die besondere Herausforderungen birgt. Um diese Herausforderungen zu bewältigen, unterstützt die Bundesregierung mit der Klimastrategie für die Garantieinstrumente deutsche Unternehmen mit Deckungserleichterungen für klimafreundliche Exporte und Investitionen im Ausland. Mit welchen Technologien sich Unternehmen für Deckungserleichterungen qualifizieren können, wird in den sogenannten Sektorleitlinien definiert. Die legen auch fest, welche insbesondere fossilen Sektoren zukünftig keine staatliche Förderung mehr erhalten. In dieser Folge stellen sich die Gäste Omoniyi Osoba, Team Lead ESG & Climate Strategy bei der Euler Hermes Aktiengesellschaft und Johanna Wohlgemuth, Head of Sustainability bei PwC Germany den Fragen von Moderatorin Jennifer Loewen, wie die Klimastrategie für die Außenwirtschaftsförderung zum 1,5-Grad-Pfad beitragen kann. Die Gäste erläutern die Maßnahmen im Detail und welche Geschäfte davon profitieren können, um die deutsche Außenwirtschaft auf ihrem Weg hin zur Klimaneutralität zu unterstützen. Hören Sie in die Folge hinein, um mehr über die Klimastrategie der Außenwirtschaftsförderung zu erfahren. Fragen zur Klimastrategie für Exportkreditgarantien und UFK-Garantien des Bundes beantwortet Ihnen: Omoniyi Osoba, Team Lead ESG & Climate Strategy bei der Euler Hermes AG Tel.: +49 40 / 88 34 – 95 76 E-Mail: klima@exportkreditgarantien.de Fragen zur Klimastrategie für die Investitionsgarantien des Bundes beantwortet Ihnen: Johanna Wohlgemuth, Head of Sustainability, PwC Germany Telefon: +49 (0) 40 / 63 78 - 20 66 E-Mail: investitionsgarantien@pwc.de Oder vereinbaren Sie einen Termin mit Ihrem regionalen Firmenberater: https://www.exportkreditgarantien.de/de --> Kontakt Weitere Informationen finden Sie auf den Seiten: https://www.exportkreditgarantien.de/de/nachhaltigkeit/klimastrategie-1/klimastrategie.html https://www.investitionsgarantien.de/main-navigation/wissen/klima-strategie/fokus-klimastrategie Informationen zu den Außenwirtschaftsförderinstrumenten der Bundesregierung finden Sie auch auf der Seite https://www.bmwk.de unter dem Stichwort Außenwirtschaftsförderung. Folgen Sie uns https://www.linkedin.com/company/exportkreditgarantien-der-bundesrepublik-deutschland https://www.linkedin.com/in/jennifer-loewen-7994743a/
    Voir plus Voir moins
    48 min
  • #1: Forfaitierungsgarantie - Finanzierungslücken bei Small Tickets im Auslandsgeschäft schließen

    #1: Forfaitierungsgarantie - Finanzierungslücken bei Small Tickets im Auslandsgeschäft schließen
    Oct 12 2023
    Besonders für kleine und mittelständische Unternehmen ist es schwierig, sich in Wachstumsmärkten zu etablieren. Bei kleineren Investitionssummen entscheiden sich ihre Kunden oftmals für Wettbewerber im Ausland, die auch eine Finanzierung vermitteln. Beispiel: Ein ausländischer Besteller, ebenfalls Mittelständler, möchte eine Maschine für 500.000 Euro kaufen und steht bei der Summe vor der Herausforderung, eine sog. Small Ticket Finanzierung (Auftragswerte unter 10 Mio. Euro) zu finden. Um das Geschäft erfolgreich abschließen zu können, sieht der deutsche Hersteller sich gezwungen, eine Lieferantenkredit-Finanzierung anzubieten, was wiederum seine Bilanz belastet. Hier kann die Forfaitierung speziell für KMU nun einen hohen Stellenwert bei der Refinanzierung einnehmen: Mit der Forfaitierungsgarantie des Bundes können deutsche Exporteure nicht nur wirtschaftliche und rechtliche Risiken absichern, sondern jetzt auch die verbleibende Lücke der Rechtsrisiken (sog. Veritätsrisiken) schließen. Mit der Forfaitierungsgarantie möchte der Bund den Ankauf bundesgedeckter Lieferantenkreditforderungen fördern und so den deutschen Mittelstand im internationalen Wettbewerb weiter stärken. Vor allem bei kleinen Auftragswerten lohnt es, sich mit der Forfaitierungsgarantie zu beschäftigen. Interessierte Exporteure und Banken können die Forfaitierungsgarantie unverbindlich kennenlernen. Vereinbaren Sie einen Termin mit unseren Experten: Guido Uhse und Stefanie Noack oder ihrem regionalen Firmenberater: Tel.: +49 40 / 88 34 – 90 00 E-Mail: info@exportkreditgarantien.de Weitere Informationen finden Sie auf der Produktseite unter: www.exportkreditgarantien.de  Produkte  Ergänzende Absicherung  Forfaitierungsgarantie Informationen zu weiteren Außenwirtschaftsförderinstrumenten der Bundesregierung finden Sie unter https://www.bmwk.de unter dem Stichwort Außenwirtschaftsförderung. https://www.linkedin.com/company/exportkreditgarantien-der-bundesrepublik-deutschland https://www.linkedin.com/in/jennifer-loewen-7994743a/
    Voir plus Voir moins
    43 min
  • #0: Trailer – Export Echo – der Podcast zu den Exportkreditgarantien des Bundes

    #0: Trailer – Export Echo – der Podcast zu den Exportkreditgarantien des Bundes
    Oct 4 2023
    Viele Exporteure beschäftigt die aktuelle Transformation. Der Klimawandel, die Digitalisierung, geopolitische Krisen und ihre wirtschaftlichen Auswirkungen verändern kontinuierlich unsere globalisierte Welt und die Marktbedingungen für unsere Exporteure. Vor diesem Hintergrund beschäftigen uns verstärkt die Fragen der Risikoabsicherung und Finanzierung von Exportgeschäften. Wie können Exporteure sich gegen Forderungsausfälle bei Exportgeschäften absichern? Und wie können attraktive Finanzierungen ihre Auslandsgeschäfte wettbewerbsfähiger machen? Mit den Exportkreditgarantien des Bundes – auch bekannt als Hermesdeckungen – begleiten wir deutsche Exporteure in ihrer Geschäftsanbahnung und -abwicklung. Dabei arbeiten wir eng mit exportfinanzierenden Banken zusammen. Wir möchten mit diesem Podcast dazu beitragen, dass exportorientierte Unternehmen auf dem aktuellsten Stand sind zu unseren Hermesdeckungen und Themen der internationalen Exportfinanzierung. In diesem Podcast finden Sie informative Inhalte zur Zusammenarbeit mit den Exportkreditgarantien des Bundes sowie umfassende Risikoeinschätzungen, Geschichten aus der Praxis und weitere Publikationen von unseren Expert*innen. Moderiert von Jennifer Loewen. — Haben Sie Fragen zur Exportabsicherung oder zu dieser Folge? Kontaktieren Sie uns per Telefon unter +49 40 / 88 34 - 90 00 oder per E-Mail unter info@exportkreditgarantien.de Weitere Infos auf unserer Website: https://www.exportkreditgarantien.de Informationen zu weiteren Außenwirtschaftsförderinstrumenten der Bundesregierung finden Sie unter https://www.bmwk.de unter dem Stichwort Außenwirtschaftsförderung. https://www.linkedin.com/company/exportkreditgarantien-der-bundesrepublik-deutschland https://www.linkedin.com/in/jennifer-loewen-7994743a/
    Voir plus Voir moins
    1 min