Pour limiter les heures non rémunérées à chercher des clients, je te propose un nouvelle typologie de missions : les missions longues. Je vais te donner une astuce ultra sous-utilisée et pourtant une des plus puissantes que je connaisse donc écoute bien cet épisode jusqu'à la fin.

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Moi, c’est Camille.

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Cet épisode va t'aider à fixer ton TJM si tu souhaites travailler en freelance avec des ESN.

Je réponds à deux questions posées par Hugo sur le TJM en ESN

• Est-ce que c'est au Freelance d'annoncer/imposer son TJM à l'ESN et l'ESN se débrouille pour essayer de faire matcher le TJM vs les projets qu'elle peut obtenir ? ou c'est l'ESN ("porteuse d'affaire" ?) qui nous propose une mission avec un TJM estimé pour la mission ?

• Tu expliques donc 2 contrats (Client <-> ESN, puis ESN <-> Freelance), est-ce que le Freelance a/peut avoir connaissance du contrat entre l'ESN et le client ? et la vraie question sous jacente, est-ce que les ESN garde le secret sur le réel TJM au-quel nous sommes vendu ? est-ce que nous pouvons nous faire arnaquer sur notre TJM Client ?

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Une Entreprise de Services Numériques (ESN) est une société spécialisée dans la fourniture de solutions informatiques pour ses clients professionnels. Elle mobilise des consultants qu’elle envoie en mission au sein des entreprises clientes, afin d’identifier leurs besoins et de proposer les solutions technologiques adaptées.

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