J’ai le plaisir d’inviter dans ce nouvel épisode, Pierre-Baptiste Landoin le CEO d'Icypeas, pour nous donner une masterclass sur le cold email dans le podcast Les Héros de la vente.

Nous verrons avec Pierre :
- Comment réussir une bonne campagne de cold email, ça fonctionne à tous les coups ?
- Quel setup technique aujourd'hui pour réussir ses colds email ?
- Comment sourcer des leads ?
- Quels conseils sur la partie copywriting des messages ?
- Quid des AI SDR ? Révolution ou feu de paille ?

Retrouvez l’ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter sur lesherosdelavente.com

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Dans cet épisode, j'invite Yann Guilleux, Head of Sales chez Lemlist pour venir nous expliquer comment créer une équipe de vente dans une boite qui cartonne grâce à son produit mais sans commerciaux. Yann nous expliquera comment :

• Vendre la vision à son équipe

• Mettre en place un playbook, des process et des outils

• Driver le changement

• Et assurer la montée en compétence

  
  

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Le playbook des Héros de la vente : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/playbook-de-vente/
Le guide de la prospection telephonique : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/guide-de-prospection-telephonique/

La newsletter les Chroniques de la vente : https://herosdelavente.substack.com/

La chaine Youtube : https://www.youtube.com/@lesherosdelavente

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J'invite Guillaume Vignerot pour venir nous parler de son expérience de VP Sales qui doit manager une équipe de vente grands comptes à l'international, notamment aux USA, en Europe et bientôt en Amérique Latine.

Nous verrons avec Guillaume :

✅ Comment gérer l'aspect culturel.
✅ Comment mettre en place une culture de la vente commune.
✅ Comment gérer une approche multicanal grands comptes et sur plusieurs pays.

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Dans cet épisode, j'invite Jeanne Lenglet pour venir échanger sur comment innover dans ses pratiques de vente tout en restant performant.

Nous allons voir :

✅ Comment repenser la performance, qu'elle soit financière ou non financière.

✅ Comment redéfinir la structuration de la rémunération

✅ Comment repenser son recrutement et la structuration de son équipe

✅ Quelles méthodes de vente adopter ?

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Dans ce nouvel épisode j'invite Christian Delaporte pour parler de la maîtrise du questionnement afin de permettre de connaitre les besoins implicites du prospect. Nous verrons avec Christian :

✅ Comment maitriser les techniques de questionnement

✅ Comment bien se préparer et réduire le décalage entre les outils et le niveau d’utilisation des commerciaux

✅ Comment adopter le bon état d'esprit et inverser le questionnement dans la prospection

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Dans cet épisode j'invite Thibaut Souyris pour venir nous parler de l'IA et de ses utilisations dans la prospection.
Nous verrons avec Thibaut :

✅ Comment utiliser l'IA pour construire son ICP et trouver les problèmes¨

✅ Comment effectuer de la recherche prospect avec l'IA

✅ Comment Construire une sequence et ses messages avec l'IA

✅ Les outils d'IA incontournables

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Nous invitons Basile Vierne dans ce nouvel épisode afin d'aborder le sujet de l'entrainement des commerciaux afin de débloquer leur plein potentiel. Nous verrons avec Basile :

✅ Comment faire face aux lacunes de ses commerciaux ?

✅ Comment bien accompagner ses équipes ?

✅ Comment pratiquer l'engagement sortant sur les réseaux sociaux.

Toi aussi tu as envie de devenir un Héros de la vente, c'est par ici : https://lesherosdelavente.com/

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Les commerciaux juniors restent en moyenne 23 mois en entreprise et leur rémunération n'est plus leur premier levier de motivation.

Comment les fidéliser ?

Je vous propose un épisode hors série Les Héros de la vente pour vous partager les meilleurs leviers de motivation des commerciaux entendus dans mes 160 interviews d'experts de la vente : https://www.linkedin.com/events/commentlesmanagerspeuventmotive7255897030445674496/theater/

Nous reviendrons sur les 3 grandes catégories des leviers de motivation :
- Leviers de situation
- Leviers stratégiques
- Leviers d'accompagnements

Cet épisode est pour les CEO, Head of Sales, Directeurs et managers commerciaux qui souhaitent en 30 minutes avoir un maximum de conseils pour s'éviter des maux de tête avec leurs équipes et les aider à atteindre leurs objectifs.

Voici le lien pour vous inscrire : https://www.linkedin.com/events/commentlesmanagerspeuventmotive7255897030445674496/theater/

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