Det at kommunikere værdi i stedet for egenskaber... Det at tale om udbytte i stedet for materialevalg... Det at kunne koble kundens ønsker om at tjene flere penge med dit produkt...

...det er lige så værdifuldt for dit salgsarbejde, som det er at spare penge op. Derfor skal du i dag høre Salgsakademiets podcast med gode råd og tips til "value proposition" - VP.

Værdiskabelse for kunden er viden jeg giver til kunden, ofte i en situation der skal få kunden til at spidse ører. Rigtig mange siger desværre det forkerte, og er bange for at sige noget der måske ikke er rigtigt. Men hvis du ikke er god til at forklare udbytte og værdi er der en stor risiko for at du bliver overset og taber til en konkurrent (måske med et ringere produkt) der er bedre til at forklare værdi og udbytte.

Vi skal acceptere at kunder køber ikke dimser, kunder køber værdi. Hvordan kan I oversætte hvad jeres produkt kan, til en værdi for kunden? Hvordan kan I adressere det mulige udbytte og skabe nysgerrighed? Hvordan gør det kunden rigere, og hvad er det for nogle problemer kunden kan f.eks. undgå?

Hvilke elementer skal en VP bestå af? Hvordan kan du lave simple VP som er til at forstå, også ved meget teknisk komplicerede produkter? -og hvordan kan vi aktivt bruge vores VP som en del af vores salgsdialog for at komme frem til ROI? Hvordan når du i bedste fald derhen hvor kunden selv kan fortælle dine VP videre intern?

Hvis man bliver god til at tale VP kan det ses positivt på din bundlinje! Det er meget mere får du masser af input og inspiration til i denne podcast med Jens Løgstrup Poulsen og Leon Birdi.

Du skal bryde ned, før du bygger op...

Salgsakademiets podcast med gode råd og tips til målsøgeren, altså hvordan kan man bryde de store salgs mål ned til noget der kan overskues og gennemføres i dagligdagen. Det en rigtig god ide at planlægge kampen inden du spiller den, og få styr på din målsætning så du sikrer du når I mål og har god styring på vejen derhen.

Vi har set så mange salgsbudgetter uden en salgsplan, og det skal vi væk fra. Vi skal styr på hvordan gør vi? Hvem gør hvad hvornår, så vi sikrer vi vinder? Det er svært at vinde uden en taktik!

Hvad er det præcist for nogle aktiviteter der skal til for at nå det mål der er sat? For at kunne dette er du nødt til at bryde målene ned, og du skal til at planlægge det i god tid så du ikke kommer på bagkant.

Hvilke kunder skal købe for at nå målet? Hvor plejer pengene at komme fra? Er det fra eksisterende kunder, tidligere kunder eller nye kunder? Hvad ligger gennemsnitssalget på, hvad er hitraten på de tilbud jeg sender til kunder der kender mig. Hvilke gamle kunder kan jeg genstarte? Hvilke kunder kan jeg mersælge og krydssælge til, og hvad kræver det af mig?

Og gør vi det egentlig hvis der er sat et fælles mål, og sælgerne har forskellige forudsætninger og forskellige markeder?

Hvordan du takler dette så du får ro i maven som sælger, får du masser af inspiration til i denne podcast med Leon Birdi og Jens Løgstrup Poulsen fra Salgsakademiet.

Mødebooking er i virkeligheden meget nemmere, end vi ofte gør det til. I 2024 har vi mange forskellige muligheder og metoder til at få succes med mødebooking, hvis vi forstår at udnytte de rigtige værktøjer. Der er mange veje til Rom, og det handler om at finde den rigtige kombination af strategier, der passer til både dig og dine kunder.

I denne podcast tager vi dig igennem de forskellige tilgange til mødebooking, fra klassisk telefoncanvas til social selling, Y-modellen og endda walk-in mødebooking. Du får en række konkrete råd, inspiration og praktiske tips til, hvordan du effektivt booker møder og samtidig differentierer dig fra konkurrenterne.

Vi guider dig trin for trin gennem mødebookingprocessen, hvor vi fokuserer på, hvordan du leverer information, der får kunderne til at ville mødes med dig – uden at de føler sig irriterede. Det handler om at fange deres opmærksomhed og få dem med fra starten.

En af de største udfordringer i dag er at skille sig ud fra mængden af callcentre, der også kontakter kunderne. Så hvordan gør du netop det? Hvordan sikrer du, at dine opkald skaber relevans og værdi for kunden? Vi dykker ned i, hvordan du kan gribe samtalen an på en lavpraktisk måde. Her vil vi blandt andet tale om brugen af pauser, hvordan du kan referere til tidligere samtaler, præsentere dine value propositions, anvende spørgeteknikker, opfange købssignaler og lukke samtalen effektivt.

LinkedIn er også et fantastisk værktøj til mødebooking, og vi ser på, hvordan du kan bruge platformen som et fundament for din research og skabe kvalitetsmøder. Men før du kaster dig ud i det, er det vigtigt at overveje: Hvilken type job har du? Hvem er det, du skal have møder med? Og hvad er den bedste måde at komme i kontakt med dem på?

Ved at kombinere disse værktøjer og strategier får du ikke bare flere møder – du får de rigtige møder. Lyt med, og lad os hjælpe dig på vej til en mere effektiv og struktureret mødebookingproces, der virkelig skiller dig ud!