Épisodes

  • #86: Atemlos durch die Nacht und den ZOOM

    #86: Atemlos durch die Nacht und den ZOOM
    Sep 23 2024
    Seien Sie exzellent in Ihrer Technik, wenn es um Ihre erklärungsbedürftigen technischen Produkte geht. Das gilt ebenso für die Technik, die Sie für Ihre Präsentationen verwenden.
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    30 min
  • #85: Brauche ich ein Buch im technischen Vertrieb?

    #85: Brauche ich ein Buch im technischen Vertrieb?
    Sep 16 2024
    Welche Art von Buch ist gemeint? Wer ist ein Experte? Wie positioniere ich mich gegenüber dem Wettbewerb?
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    20 min
  • #84: Kunde nervt mit Anfrage

    #84: Kunde nervt mit Anfrage
    Sep 9 2024
    Das Telefon klingelt. Ein potentieller Kunde möchte ein Angebot. Klingt gut, oder? Wie sieht die Wirklichkeit bei technischen Produkten aus?
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    22 min
  • #83: Manchmal dauert es Jahre

    #83: Manchmal dauert es Jahre
    Sep 2 2024
    Wenn Kunden sich nach Jahren wieder melden, ist das Segen oder Fluch? Wie geht der technische Vertrieb in einem Unternehmen damit um?
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    25 min
  • #82: Ich suche einen qualifizierten technischen Vertriebsmitarbeiter

    #82: Ich suche einen qualifizierten technischen Vertriebsmitarbeiter
    Aug 26 2024
    Die technischen Vorzüge unseres Produkts müssen dem Kunden besser erklärt werden. Er soll erkennen, wo und dass wir besser sind als alle anderen. Der Verkäufer soll diese Aufgabe übernehmen.
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    32 min
  • #81: Kunde lehnt Zoom ab und kooperiert nicht – was jetzt?

    #81: Kunde lehnt Zoom ab und kooperiert nicht – was jetzt?
    Aug 19 2024
    Kommunikation ist alles im Vertrieb. Wie soll ich erklärungsbedürftige technische Produkte erklären und verkaufen, wenn es mit der Kommunikation hapert?
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    20 min
  • #80: Wenn der Kunde wieder einmal nach dem Preis fragt

    #80: Wenn der Kunde wieder einmal nach dem Preis fragt
    Aug 15 2024
    Verkaufsgespräche laufen nicht immer so, wie wir uns das vorstellen. Was ist anders im internationalen Gespräch?
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    22 min
  • #79: SURPRISE, SURPRISE – So geht es zu bei zu einem internationalen Webinar

    #79: SURPRISE, SURPRISE – So geht es zu bei zu einem internationalen Webinar
    Jul 15 2024
    Webinare laufen nicht immer so, wie wir uns das vorstellen. Was ist anders im internationalen Kontext?
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    20 min