Tu miedo de tomar decisiones es lo que te mantiene pobre.

La gente piensa que después de una decisión hay éxito o fracaso.

Sin embargo, un vendedor disruptivo sabe que los fracasos son los aprendizajes más importantes que nos impulsan a niveles de éxito que antes no podíamos imaginar.

En esta episodio del vender diferente podcast tenemos un formato diferente. Mi amigo David Bejerano me invito a su podcast (más allá del miedo) y tuve la oportunidad de compartir mi historia de emprender en America Latina y dar mi perspectiva sobre el miedo, su impacto en mi vida personal y profesional, y cómo superarlo.

A través de mis experiencias en ventas y emprendimiento, enfatizo la importancia de la autenticidad y la toma de decisiones, así como la necesidad de actuar a pesar del miedo.

Al final ofrecí consejos prácticos para manejar el miedo y destaca que todos enfrentamos miedos en algún momento de nuestras vidas y lo más importante es entender que el verdadero éxito está al otro lado del miedo.

Te gustaría recibir retroalimentación experta después de cada reunión de ventas...o si eres un gerente saber lo bueno y malo de lo que tu equipo está haciendo?

¡Ya es una realidad!

En este episodio del Vende Diferente Podcast estoy con Andrés Bruzzoni (CEO de samu.ai) y hablamos de la importancia de los "notetakers" cómo una herramienta clave para aumentar nuestro tasa de cierre B2B.

Andrés comparte su trayectoria en el mundo de las ventas y cómo surgió la idea de crear SAMU, una herramienta que ayuda a los equipos de ventas a mejorar su rendimiento a través de la inteligencia artificial.

Abordamos errores comunes que cometen los vendedores, la importancia de la calificación de leads y cómo manejar objeciones relacionadas con la grabación de llamadas (a veces no todo el mundo está de acuerdo que grabemos una llamada).

Tambien conversamos sobre estrategias efectivas de prospección en ventas, la importancia de la primera reunión y el uso de herramientas adecuadas, técnicas para el discovery y el cierre de ventas, así como la necesidad de mantener un equilibrio entre la vida personal y profesional.

Si te interesa usar SAMU para ti o tu equipo y recibir en descuento especial por escuchar el podcast puedes escribirnos en info@masventasb2b.com para recibir el link.

"El tiempo es el dinero...entonces calificar temprano es una mina de oro"

En este episodio del podcast Vende Diferente Podcast estoy con mi amigo Pablo Pefaur y hablamos de las nuevas tendencias en prospección para 2025, basándose en la experiencia de Pablo en la conferencia Outbound 2024 (la conferencia de ventas B2B mas grande del mundo).

Hablamos de las diferencias en la prospección entre América Latina y EE.UU., el impacto de la inteligencia artificial en las ventas, la importancia del manejo del tiempo, así como el miedo al cambio que afecta las decisiones de compra.

Discutimos la importancia de calificar oportunidades en ventas, el rol de los champions, y cómo la inteligencia artificial y las herramientas de prospección pueden mejorar la eficiencia en el proceso de ventas.

También abordamos la relevancia de la llamada telefónica como un canal efectivo y cómo la profesión del vendedor está evolucionando gracias a la tecnología.

Si necesitas llenar tu agenda con reuniones calificados este mes no lo puedes perder ;-)

¿Sabes que tienes habilidades que la IA NUNCA puede reemplazar? Ahora bien, ¿quieres saber cuales son?

En este episodio del vender diferente podcast estoy con Borja Castelar donde hablamos del futuro de las ventas, centrándonos en la importancia de las 'Power Skills' en un entorno laboral en constante cambio, impulsado por la inteligencia artificial.

Borja enfatiza la necesidad de un cambio en el sistema educativo para adaptarse a las nuevas demandas del mercado laboral, donde las habilidades humanas son cada vez más relevantes. También abordamos cómo la inteligencia artificial puede complementar, pero no reemplazar, las habilidades humanas en ventas.

Exploramos la importancia de las fortalezas y los power skills cómo la curiosidad, la escucha activa y la comunicación efectiva son habilidades clave para el éxito.

Hablo del humor y la autenticidad en las interacciones comerciales, así como el impacto de la inteligencia artificial en el futuro de las ventas.

Incluso los que quieren hacer el análisis para identificar sus power skills lo pueden hacer en https://viacharacter.org/

Hoy llegamos al episodio #1 de la cuenta regresiva de los 5 mejores episodios del vender diferente podcast (escogidos por ti!...y los miles de oyentes).

¿Cómo lo definimos?

A través de un sistema de puntaje de desempeño en YouTube, Spotify y publicaciones de los reels relacionados con los episodios en las redes sociales.

Es decir, la comunidad ha definido los mejores episodios a través de sus propias acciones :-)

El número 1 del TOP 5 es el episodio 124 (Cómo romper los techos mentales en las ventas y la vida con Margarita Pasos).

¿Sabías que el 95% de nuestros pensamientos son negativos

¡Qué cifra tan aterradora!...pero no te preocupes ya que vas a aprender a convertir la palabra "negativo" en "positivo".

En este episodio del vender diferente podcast estoy con Margarita Pasos quien es entrenadora corporativa Fortune 500, Conferencista Internacional, TED Speaker, Autora y Empresaria… una paisa de Medellín Colombia pero que lleva mucho tiempo en EE.UU. y es co-fundadora de “pasos al éxito”.

De verdad ha sido una de mis mejores entrevistas. Para muchos vendedores los pensamientos negativos vienen después de perder una venta o pasar por una mala racha… empezamos a reflexionar sobre nosotros mismos y cuestionar si realmente somos buenos en lo que hacemos.

Margarita nos comparte tácticas prácticas para cambiar nuestro mindset no solo para tener mejores resultados en las ventas, sino en la vida.

Hoy continuamos con nuestra cuenta regresiva de los 5 mejores episodios del vender diferente podcast (escogidos por ti!...y los miles de oyentes).

¿Cómo lo definimos?

A través de un sistema de puntaje de desempeño en YouTube, Spotify y publicaciones de los reels relacionados con los episodios en las redes sociales.

Es decir, la comunidad ha definido los mejores episodios a través de sus propias acciones :-)

El número 2 del TOP 5 es el episodio 104 (Cómo vender por correo electrónico con Luis Monge Malo).

¿Cuántos correos de ventas envías por día?

Cada correo tiene una intención diferente... no siempre es para vender.

Pero no importa el objetivo, la mayoría de correos que recibo cada día son TERRIBLES.

En este episodio del vender diferente podcast estoy con Luis Monge Malo de España donde hablamos de los claves de un correo electrónico de IMPACTO.

Puede ser para vender, agendar una reunión o solo hacer seguimiento con un cliente a ver si tomará una decisión. Hay elementos claves que debes incluir en cada correo y gracias a Luis... te vamos a compartir los TIPS más importantes.

Un correo bien escrito puede cambiar tu vida ;-)

Hoy continuamos con nuestra cuenta regresiva de los 5 mejores episodios del vender diferente podcast (escogidos por ti!...y los miles de oyentes).

¿Cómo lo definimos?

A través de un sistema de puntaje de desempeño en YouTube, Spotify y publicaciones de los reels relacionados con los episodios en las redes sociales.

Es decir, la comunidad ha definido los mejores episodios a través de sus propias acciones :-)

El número 3 del TOP 5 es el episodio 31 (Llamadas en frío que conecten y conviertan con Kathy Ydrovo).

¿Te gusta hacer las llamadas en frío? Generalmente la gente odia hacer y recibir llamadas en frío. Esto sucede porque la mayoría de las llamadas son fastidiosas y huelen a vendedores desesperados. Sin embargo, hay un concepto que se llama "llamada efectiva".

¿Te gustaría saber de qué trata?

En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con mi amiga y dueña del Call Center KOLVOZ, Kathy Ydrovo, con quien hablamos de cómo hacer llamadas que generen interés, identifiquen oportunidades y cierren ventas!

Hoy continuamos con nuestra cuenta regresiva de los 5 mejores episodios del vender diferente podcast (escogidos por ti!...y los miles de oyentes).

¿Cómo lo definimos?

A través de un sistema de puntaje de desempeño en YouTube, Spotify y publicaciones de los reels relacionados con los episodios en las redes sociales.

Es decir, la comunidad ha definido los mejores episodios a través de sus propias acciones :-)

El número 4 del TOP 5 es el episodio 139 (De emprendedor a empresario con Cris Urzua).

No hay mucha diferencia entre un vendedor y un emprendedor...

Pero ir de emprendedor a empresario...SI! Este es un salto grande y la realidad es que muy pocas personas lo logran con éxito.

En este episodio del vender diferente podcast estoy con el GRAN Cris Urzua de méxico donde hablamos precisamente de los errores que los emprendedores cometen en su camino al éxito y lo que debemos cambiar e implementar rápidamente para hacer la transformación de emprendedor a empresario con éxito.

Cris no es solo un duro en el mundo de las ventas, es fundador del Mas Academy y en 2019 fue nombrado por forbes cómo “el hombre que cambió las ventas para siempre”, es conferencista internacional, ha ganado casi todos los premios que ofrece hotmart y lo más importante, es el dueño de 4 empresas exitosas (es decir, un serial entrepreneur).