Management Consulting
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Persönliche Souveränität
- Sales-up-Call
- Auteur(s): Stephan Heinrich, Stéphane Etrillard
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Stéphane Etrillard
- Durée: 1 h et 7 min
- Version intégrale
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Au global
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Performance
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Histoire
Kritische Situationen souverän zu meistern, ist eine Kunst für sich. Dafür braucht es Verantwortungsgefühl, die richtige Einstellung und vor allem jede Menge Mut. Wie es trotzdem jedem Einzelnen gelingen kann, im richtigen Moment persönliche Souveränität an den Tag zu legen, weiß Stéphane Etrillard. In diesem Sales-up-Call verrät er seine Tipps.
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Persönliche Souveränität
- Sales-up-Call
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Stéphane Etrillard
- Série: Sales-up-Call
- Durée: 1 h et 7 min
- Date de publication: 2013-12-11
- Langue: Allemand
- Kritische Situationen souverän zu meistern, ist eine Kunst für sich. Dafür braucht es Verantwortungsgefühl, die richtige Einstellung und...
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NLP im Verkauf
- Sales-up-Call
- Auteur(s): Stephan Heinrich, Stephan Landsiedel
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Stephan Landsiedel
- Durée: 1 h et 5 min
- Version intégrale
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Au global
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Performance
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Histoire
Aus dem Inhalt: Definition: Was ist NLP?; So wenden Verkäufer NLP erfolgreich an; NLP im Gespräch gezielt einsetzen; Rapport: Starke Beziehungen aufbauen; Kalibrieren: Die Wahrnehmung schärfen; Mit NLP Selbstmotivation aufbauen.
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NLP im Verkauf
- Sales-up-Call
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Stephan Landsiedel
- Série: Sales-up-Call
- Durée: 1 h et 5 min
- Date de publication: 2014-12-30
- Langue: Allemand
- Aus dem Inhalt: Definition: Was ist NLP?; So wenden Verkäufer NLP erfolgreich an u.v.m.
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Kundenperspektive verkauft
- Sales-up-Call
- Auteur(s): Stephan Heinrich, Thilo Baum
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Thilo Baum
- Durée: 1 h et 3 min
- Version intégrale
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Au global
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Performance
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Histoire
So erkennen Unternehmen und Verkäufer die Kundenperspektive und beflügeln Entscheidungen. Verkäufer müssen ungehorsam sein: Nicht durchdachte Unternehmensbotschaften stoppen und Kundensicht einbauen. Verkäufer müssen Aussagen und Geschichten parat haben, die den Kunden betreffen, nicht das Produkt.
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Kundenperspektive verkauft
- Sales-up-Call
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Thilo Baum
- Série: Sales-up-Call
- Durée: 1 h et 3 min
- Date de publication: 2014-10-24
- Langue: Allemand
- So erkennen Unternehmen und Verkäufer die Kundenperspektive und beflügeln Entscheidungen. Verkäufer müssen ungehorsam sein...
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Back to Basic
- Sales-up-Call
- Auteur(s): Stephan Heinrich, Markus Euler
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Markus Euler
- Durée: 1 h et 4 min
- Version intégrale
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Au global
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Performance
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Histoire
Zurück zu den wahren Grundlagen des erfolgreichen Verkaufs: Warum Sie aufhören sollen zu Verkaufen, um mehr Umsatz zu machen. Wie Sie mit der WIGWAM-Methode von Gespräch zu Gespräch erfolgreicher werden. Erfolgreiche Verkäufer brauchen einen Trainingskonzept - genau wie Spitzensportler...
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Back to Basic
- Sales-up-Call
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Markus Euler
- Série: Sales-up-Call
- Durée: 1 h et 4 min
- Date de publication: 2014-07-30
- Langue: Allemand
- Zurück zu den wahren Grundlagen des erfolgreichen Verkaufs: Warum Sie aufhören sollen zu Verkaufen, um mehr Umsatz zu machen...
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Genial verkaufen
- Sales-up-Call
- Auteur(s): Stephan Heinrich, Martina Przybilla
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Martina Przybilla
- Durée: 1 h et 3 min
- Version intégrale
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Au global
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Performance
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Histoire
Was uns hilft auf neue Gedanken zu kommen und wie wir das im Vertrieb umsetzen. Wie sich kreative Geister entfalten können und warum das in modernen Unternehmen nötig ist. Was tun mit Bedenkenträgern?Mut tut gut - auch und vor allem im Verkauf!
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Genial verkaufen
- Sales-up-Call
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Martina Przybilla
- Série: Sales-up-Call
- Durée: 1 h et 3 min
- Date de publication: 2016-08-23
- Langue: Allemand
- Was uns hilft auf neue Gedanken zu kommen und wie wir das im Vertrieb umsetzen. Wie sich kreative Geister entfalten können und...
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Business Netzwerken
- Sales-up-Call
- Auteur(s): Stephan Heinrich, Stefan Gössler
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Stefan Gössler
- Durée: 1 h et 3 min
- Version intégrale
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Au global
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Performance
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Histoire
Gemeinsam zum Erfolg: Wer clever netzwerken möchte, muss mehr tun, als nur seine Kreditkarte zu verteilen. In diesem Sales-up-Call erfahren Sie, worauf es beim professionellen Netzwerken wirklich ankommt und wie Sie qualitativ hochwertige Geschäftskontakte finden, die Sie langfristig weiterbringen.
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Business Netzwerken
- Sales-up-Call
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Stefan Gössler
- Série: Sales-up-Call
- Durée: 1 h et 3 min
- Date de publication: 2017-01-25
- Langue: Allemand
- Gemeinsam zum Erfolg: Wer clever netzwerken möchte, muss mehr tun, als nur seine Kreditkarte zu verteilen...
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Verkaufen macht Spass
- Sales-up-Call
- Auteur(s): Stephan Heinrich, Tobias Ain
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Tobias Ain
- Durée: 1 h et 3 min
- Version intégrale
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Au global
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Performance
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Histoire
Was ist der Unterschied zwischen Verkaufsmodellen und der Praxis? Warum fehlt es vielen Verkäufern an Spaß bei der Arbeit? Welche Rolle Spielt Humor im Verkauf? Wie lernt man am besten Verkaufen? Die A.I.N.-Formel (AINfach verkaufen).
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Verkaufen macht Spass
- Sales-up-Call
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Tobias Ain
- Série: Sales-up-Call
- Durée: 1 h et 3 min
- Date de publication: 2015-06-16
- Langue: Allemand
- Was ist der Unterschied zwischen Verkaufsmodellen und der Praxis? Warum fehlt es vielen Verkäufern an Spaß bei der Arbeit...
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Empfehlungen im Verkauf
- Sales-up-Call
- Auteur(s): Stephan Heinrich, Nicole Schlösser
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Nicole Schlösser
- Durée: 57 min
- Version intégrale
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Au global
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Performance
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Histoire
Wie man Empfehlungen professionell im Arbeitsalltag verankert. Wie man am besten nach Empfehlungen fragt. Wie man nach erfolgter Empfehlung eine Rückmeldung gibt und weitere Empfehlungen bekommt. Wie ein Kunde zum aktiven Empfehlungsgeber wird.
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Empfehlungen im Verkauf
- Sales-up-Call
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Nicole Schlösser
- Série: Sales-up-Call
- Durée: 57 min
- Date de publication: 2017-05-19
- Langue: Allemand
- Wie man Empfehlungen professionell im Arbeitsalltag verankert. Wie man am besten nach Empfehlungen fragt. Wie man nach erfolgter Empfehlung...
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Professionell Sprechen
- Sales-up-Call
- Auteur(s): Stephan Heinrich, Monika Hein
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Monika Hein
- Durée: 1 h et 1 min
- Version intégrale
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Au global
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Performance
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Histoire
Warum es sinnvoll ist - gerade im Verkauf - professionell zu sprechen. Dieses Handwerkszeug können Verkäufer von professionellen Sprechern lernen. Wie Sie an Ihrer Stimme arbeiten können und dabei authentisch bleiben. Wie Sie Wertschätzung und Ausdruckskraft in Ihre Stimme bringen.
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Professionell Sprechen
- Sales-up-Call
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Monika Hein
- Série: Sales-up-Call
- Durée: 1 h et 1 min
- Date de publication: 2014-10-24
- Langue: Allemand
- Warum es sinnvoll ist - gerade im Verkauf - professionell zu sprechen. Dieses Handwerkszeug können Verkäufer von professionellen Sprechern...
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Storytelling im Verkauf
- Sales-up-Call
- Auteur(s): Stephan Heinrich, Michael Geerdts
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Michael Geerdts
- Durée: 1 h et 4 min
- Version intégrale
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Au global
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Performance
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Histoire
Kopfkino - weshalb wir Geschichten lieben. Weshalb es leichter ist, mit dem Ende zu beginnen. Fünf Zutaten für Ihre gute Story. Wie Sie und Ihr Angebot ab sofort bei Ihren Kunden in Erinnerung bleiben.
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Storytelling im Verkauf
- Sales-up-Call
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Michael Geerdts
- Série: Sales-up-Call
- Durée: 1 h et 4 min
- Date de publication: 2015-06-16
- Langue: Allemand
- Kopfkino - weshalb wir Geschichten lieben. Weshalb es leichter ist, mit dem Ende zu beginnen. Fünf Zutaten für Ihre gute Story...
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Elevator Pitch
- Sales-up-Call
- Auteur(s): Stephan Heinrich, Joachim Skambraks
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Joachim Skambraks
- Durée: 1 h et 3 min
- Version intégrale
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Au global
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Performance
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Histoire
Ein zufälliges Treffen, ein wichtiger Kunde und nur 30 Sekunden Zeit. Was sagen Sie, wenn Sie in einer solchen Situation die Gelegenheit beim Schopf packen und den Kunden auf ihre Seite ziehen wollen? Egal ob auf der Straße, bei einem Empfang oder auf einer Messe: Der erste Eindruck entscheidet. Der Elevator-Pitch ist die emotionale Kurzpräsentation, die Sie in den wenigen Sekunden parat haben müssen, die ein Aufzug vom Erdgeschoss in die Chefetage benötigt.
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Elevator Pitch
- Sales-up-Call
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Joachim Skambraks
- Série: Sales-up-Call
- Durée: 1 h et 3 min
- Date de publication: 2013-12-10
- Langue: Allemand
- Ein zufälliges Treffen, ein wichtiger Kunde und nur 30 Sekunden Zeit. Was sagen Sie, wenn Sie in einer solchen Situation die Gelegenheit beim Schopf...
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Kaltakquise
- Sales-up-Call
- Auteur(s): Stephan Heinrich, Tim Taxis
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Tim Taxis
- Durée: 1 h et 6 min
- Version intégrale
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Au global
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Performance
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Histoire
Kaltakquise kann Spaß machen. Wirklich! Dann nämlich, wenn der telefonische Erstkontakt mit gängigen Mustern bricht. Wie das am besten klappt, weiß Tim Taxis - und bald auch Sie, wenn Sie sich den aktuellen Sales-up-Call anhören. Vergessen Sie also Ihre schlechten Erfahrungen. Freuen Sie sich lieber auf all das, was Sie mit einer neuen Herangehensweise in Zukunft erreichen können.
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Kaltakquise
- Sales-up-Call
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Tim Taxis
- Série: Sales-up-Call
- Durée: 1 h et 6 min
- Date de publication: 2013-12-10
- Langue: Allemand
- Kaltakquise kann Spaß machen. Wirklich! Dann nämlich, wenn der telefonische Erstkontakt mit gängigen Mustern bricht...
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Compliance
- Sales-up-Call
- Auteur(s): Stephan Heinrich, Volker Römermann
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Volker Römermann
- Durée: 1 h et 6 min
- Version intégrale
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Au global
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Performance
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Histoire
Kleine Geschenke erhalten die Freundschaft. Schön und gut, aber im Berufsleben können Sie auch ganz schnell zu strafrechtlichen Konsequenzen führen. Ist die Flasche Wein als Kundenpräsent erlaubt? Und was ist mit dem gemeinsamen Stadionbesuch in der Firmenloge? Was geht und was man besser unterlassen sollte, das erfahren Sie in diesem Sales-up-call zum Thema Compliance.
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Compliance
- Sales-up-Call
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Volker Römermann
- Série: Sales-up-Call
- Durée: 1 h et 6 min
- Date de publication: 2014-04-11
- Langue: Allemand
- Kleine Geschenke erhalten die Freundschaft. Schön und gut, aber im Berufsleben können Sie auch ganz schnell zu strafrechtlichen Konsequenzen führen...
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Prix courant: 8,23$ ou 1 crédit
Prix réduit: 8,23$ ou 1 crédit
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Vertriebspräsentation
- Sales-up-Call
- Auteur(s): Stephan Heinrich, Matthias Garten
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Matthias Garten
- Durée: 1 h et 9 min
- Version intégrale
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Au global
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Performance
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Histoire
Sind Sie auch schon einmal bei einer Präsentation fast eingeschlafen? Zu langatmig, zu uninteressant, zu bemüht - die Liste der möglichen Fettnäpfchen ist lang. In diesem Sales-up-call erfahren Sie, wie Sie Ihre Präsentationen sowohl inhaltlich als auch optisch so gestalten können, dass jeder an Ihren Lippen hängt. Machen Sie Schluss mit Langeweile. Fangen Sie an, das Publikum zu faszinieren...
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Vertriebspräsentation
- Sales-up-Call
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Matthias Garten
- Série: Sales-up-Call
- Durée: 1 h et 9 min
- Date de publication: 2014-07-30
- Langue: Allemand
- Sind Sie auch schon einmal bei einer Präsentation fast eingeschlafen? Zu langatmig, zu uninteressant, zu bemüht...
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Verhandlungs-Tango
- Sales-up-Call
- Auteur(s): Stephan Heinrich, Claudia Kimich
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Claudia Kimich
- Durée: 59 min
- Version intégrale
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Au global
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Performance
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Histoire
So machen Sie Ihre nächste Verhandlung zum heißen Tanz - mit allem, was dazu gehört: Auffordern, Körbe ertragen, sich annähern und schließlich die gelungene Verbeugung.
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Verhandlungs-Tango
- Sales-up-Call
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Claudia Kimich
- Série: Sales-up-Call
- Durée: 59 min
- Date de publication: 2014-04-11
- Langue: Allemand
- So machen Sie Ihre nächste Verhandlung zum heißen Tanz - mit allem, was dazu gehört: Auffordern, Körbe ertragen, sich annähern und schließlich die...
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Prix courant: 7,00$ ou 1 crédit
Prix réduit: 7,00$ ou 1 crédit
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Team-Spirit
- Sales-up-Call
- Auteur(s): Stephan Heinrich, Klaus Michael Münch
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Klaus Michael Münch
- Durée: 1 h et 7 min
- Version intégrale
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Au global
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Performance
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Histoire
Wie Sie eine Ansammlung von Söldnern zu einem echten Team zusammenschweißen - Fünf Schritte zu mehr Team-Spirit: 1. Kennenlernen - Der Mensch hinter der Funktion; 2. Rollenklarheit - Verantwortung und Hierarchie; 3. Vision & Mission - Wofür und woran arbeiten wir? 4. Werte & Regeln - Wie arbeiten wir zusammen?; 5. Formate & Rituale - Was unsere Arbeit verbindet.
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Team-Spirit
- Sales-up-Call
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Klaus Michael Münch
- Série: Sales-up-Call
- Durée: 1 h et 7 min
- Date de publication: 2014-12-30
- Langue: Allemand
- Wie Sie eine Ansammlung von Söldnern zu einem echten Team zusammenschweißen - Fünf Schritte zu mehr Team-Spirit...
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Prix courant: 8,64$ ou 1 crédit
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Schwierige Verhandlungen
- Sales-up-Call
- Auteur(s): Stephan Heinrich, Frieder Gamm
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Frieder Gamm
- Durée: 1 h et 6 min
- Version intégrale
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Au global
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Performance
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Histoire
In diesem Hörbuch hören Sie: Professionelle Vorbereitung von Verhandlungen: 80% des Erfolgs sind Vorbereitung, Profiling in Verhandlungen: Strategie und Taktik der Profis, Warum Sie bereit sein müssen "zu sterben", Die häufigsten Fehler in Verhandlungen: Warum die meisten Verkäufer schlecht verhandeln.
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Schwierige Verhandlungen
- Sales-up-Call
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Frieder Gamm
- Série: Sales-up-Call
- Durée: 1 h et 6 min
- Date de publication: 2015-08-18
- Langue: Allemand
- In diesem Hörbuch hören Sie: Professionelle Vorbereitung von Verhandlungen: 80% des Erfolgs sind Vorbereitung...
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Prix réduit: 8,64$ ou 1 crédit
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Kernbotschaft
- Sales-up-Call
- Auteur(s): Stephan Heinrich, Patrick Nini
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Patrick Nini
- Durée: 1 h et 2 min
- Version intégrale
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Au global
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Performance
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Histoire
Auf den Punkt gebracht: Was haben Sie zu sagen? An welchen einen Satz sollen sich Ihre Kunden nach einem Gespräch oder einem Vortrag erinnern? In diesem Sales-up-Call erfahren Sie, wie Sie Ihre Kernbotschaft herausarbeiten und Ihren Vertriebserfolg mit effektiven Präsentationstechniken steigern.
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Kernbotschaft
- Sales-up-Call
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Patrick Nini
- Série: Sales-up-Call
- Durée: 1 h et 2 min
- Date de publication: 2016-08-09
- Langue: Allemand
- Auf den Punkt gebracht: Was haben Sie zu sagen? An welchen einen Satz sollen sich Ihre Kunden nach einem Gespräch oder einem Vortrag erinnern?
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Prix réduit: 8,64$ ou 1 crédit
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Scheitern verkraften
- Sales-up-Call
- Auteur(s): Stephan Heinrich, Stefan Reutter
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Stefan Reutter
- Durée: 1 h et 2 min
- Version intégrale
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Au global
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Performance
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Histoire
Scheitern tut weh. Immer. Aber jedes Scheitern birgt auch die Chance, sich weiterzuentwickeln. In diesem Sales-up-Call erfahren Sie deshalb nicht nur, wie Sie kleine und große Niederlagen künftig besser verkraften können, sondern auch, was Ihnen dabei hilft, gestärkt aus ihnen hervorzugehen.
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Scheitern verkraften
- Sales-up-Call
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Stefan Reutter
- Série: Sales-up-Call
- Durée: 1 h et 2 min
- Date de publication: 2016-04-18
- Langue: Allemand
- Scheitern tut weh. Immer. Aber jedes Scheitern birgt auch die Chance, sich weiterzuentwickeln...
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Prix courant: 8,23$ ou 1 crédit
Prix réduit: 8,23$ ou 1 crédit
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Kundinnen gewinnen
- Sales-up-Call
- Auteur(s): Stephan Heinrich, Ulrike Aichhorn
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Ulrike Aichhorn
- Durée: 1 h et 4 min
- Version intégrale
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Au global
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Performance
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Histoire
Frauen entscheiden über 80 % des Kaufvolumens. Vermeiden Sie die Fettnäpfchen in der Kundinnen-Ansprache. Es gibt nicht DIE Zielgruppe FRAU. Vergessen Sie Klischees wie rosa Design, Schuhe und kleine Einkaufswägen auf 4 Rädern. Nutzen Sie die Golden Nuggets zu dieser Zielgruppe und Ihre Kundinnen werden zu Ihren besten Multiplikatoren.
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Kundinnen gewinnen
- Sales-up-Call
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Ulrike Aichhorn
- Série: Sales-up-Call
- Durée: 1 h et 4 min
- Date de publication: 2017-03-10
- Langue: Allemand
- Frauen entscheiden über 80 % des Kaufvolumens. Vermeiden Sie die Fettnäpfchen in der Kundinnen-Ansprache. Es gibt nicht DIE Zielgruppe FRAU...
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Prix courant: 8,23$ ou 1 crédit
Prix réduit: 8,23$ ou 1 crédit
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