Management Consulting
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Fachkräftemangel im Vertrieb
- Sales-up-Call
- Auteur(s): Stephan Heinrich, Christopher Funk
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Christopher Funk
- Durée: 1 h et 5 min
- Version intégrale
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Corona? Krise? Pleitewelle? Nichts davon konnte den Trend brechen. Im Gegenteil, gerade hart getroffene Branchen suchen nun umso dringender nach Mitarbeitern. Zwei Drittel der Unternehmen weltweit sehen den Recruiting-Fail eines der größten Bedrohungen für ihre Entwicklung und Existenz. Was Unternehmen jetzt tun müssen, um die Talentkrise im Vertrieb zu meistern, erfahren Sie in dieser Episode.
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Fachkräftemangel im Vertrieb
- Sales-up-Call
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Christopher Funk
- Série: Sales-up-Call
- Durée: 1 h et 5 min
- Date de publication: 2022-08-05
- Langue: Allemand
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Corona? Krise? Pleitewelle? Nichts davon konnte den Trend brechen. Im Gegenteil, gerade hart getroffene Branchen suchen nun umso dringender...
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Kunden durchschauen
- Sales-Up-Call
- Auteur(s): Stephan Heinrich, Roman Kmenta
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Roman Kmenta
- Durée: 1 h et 3 min
- Version intégrale
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Wie Sie Ihr eigenes Verhalten dem Verhalten Ihrer Kunden anpassen. Auf welchen Ebenen Sie die Reaktion Ihrer Gesprächspartner beeinflussen können. Welche Fragen Sie dabei unterstützen, im Verkauf das bestmögliche Ergebnis zu erzielen. Worauf es ankommt, wenn Sie das Wissen um verschiedene Metaebenen in ihr Verkaufsgespräch einfließen lassen wollen.
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Kunden durchschauen
- Sales-Up-Call
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Roman Kmenta
- Série: Sales-up-Call
- Durée: 1 h et 3 min
- Date de publication: 2022-06-28
- Langue: Allemand
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Schwierige Gespräche meistern
- Sales-up-Call
- Auteur(s): Stephan Heinrich, Isabel Garcia
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Isabel Garcia
- Durée: 1 h et 11 min
- Version intégrale
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Sie können alles ansprechen, ohne verbrannte Gefühle zu hinterlassen. Der Schlüssel ist eine Kommunikation mit guter Wortwahl und einer selbstkritischen inneren Haltung. Selbstverantwortung ist der erste Schritt.
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Schwierige Gespräche meistern
- Sales-up-Call
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Isabel Garcia
- Série: Sales-up-Call
- Durée: 1 h et 11 min
- Date de publication: 2022-05-25
- Langue: Allemand
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Anpacken und umsetzen
- Sales-up-Call
- Auteur(s): Stephan Heinrich, Jürgen Wulff
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Jürgen Wulff
- Durée: 1 h et 7 min
- Version intégrale
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Dinge anzupacken ist häufig ein Kampf gegen sich selbst. Jede Umsetzung beginnt mit einer Idee. Ziele gehören immer auf den Prüfstand. Es gibt nur 3 erfolgversprechende Umsetzungsstrategien. Wer etwas verändern will, trifft auf Widerstand. Chancen muss man nutzen, denn sie haben ein Verfallsdatum.
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Anpacken und umsetzen
- Sales-up-Call
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Jürgen Wulff
- Série: Sales-up-Call
- Durée: 1 h et 7 min
- Date de publication: 2022-05-25
- Langue: Allemand
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Dinge anzupacken ist häufig ein Kampf gegen sich selbst. Jede Umsetzung beginnt mit einer Idee. Ziele gehören immer auf den Prüfstand. Es...
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Mit Stimme überzeugen
- Sales-up-Call
- Auteur(s): Stephan Heinrich, Arno Fischbacher
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Arno Fischbacher
- Durée: 1 h et 7 min
- Version intégrale
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Haben Sie sich jemals gefragt, was die Stimme eines Menschen so überzeugend macht? In der heutigen Welt, in der Videocalls und Social-Media die sofortige Kommunikation mit jedem rund um den Globus ermöglichen, kann diese Kraft zu Ihrem Vorteil genutzt werden! Aber wie schaffen Sie es, mit Ihrer Stimme den Verkaufserfolg durch das gesprochene Wort zu steigern? Dieser Sales-up-Call gibt Ihnen direkt anwendbare Tipps für Vertrieb und Führung.
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Mit Stimme überzeugen
- Sales-up-Call
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Arno Fischbacher
- Série: Sales-up-Call
- Durée: 1 h et 7 min
- Date de publication: 2022-05-20
- Langue: Allemand
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Haben Sie sich jemals gefragt, was die Stimme eines Menschen so überzeugend macht? In der heutigen Welt, in der Videocalls und Social-Media...
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Lust auf Vertrieb
- Sales-up-Call
- Auteur(s): Stephan Heinrich, Oliver Schumacher
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Oliver Schumacher
- Durée: 1 h et 5 min
- Version intégrale
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Wie Sie Ihren Marktwert steigern. So nutzen Sie die Digitalisierung für sich. So gewinnen Sie Kollegen für sich. Wie Sie den perfekten Job bekommen.
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Lust auf Vertrieb
- Sales-up-Call
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Oliver Schumacher
- Série: Sales-up-Call
- Durée: 1 h et 5 min
- Date de publication: 2022-05-17
- Langue: Allemand
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Preise durchsetzen
- Sales-up-Call
- Auteur(s): Stephan Heinrich, Oliver Schumacher
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Oliver Schumacher
- Durée: 1 h et 1 min
- Version intégrale
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Preise haben eine emotionale Bedeutung und sind für nur ein Detail. Viele Verkäufer fokussieren sich zu sehr auf den Preis und Kunden nutzen das oft als Verhandlungstaktik. Preise haben unterschiedliche Dimensionen im privaten Konsum und im Geschäftsbereich. Verkäufer sollten ihr eigenes Verhältnis zum Thema Preis überdenken und eine gesunde Einstellung dazu haben. Eine gute Gegenleistung und der Wert des Produkts sollten im Fokus stehen, nicht nur der Preis. Verkäufer erleben oft eine trotzig-opferhafte Haltung von Kunden, die nach dem günstigsten Angebot suchen.
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Preise durchsetzen
- Sales-up-Call
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Oliver Schumacher
- Série: Sales-up-Call
- Durée: 1 h et 1 min
- Date de publication: 2023-11-16
- Langue: Allemand
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Humor sells
- Sales-up-Call
- Auteur(s): Stephan Heinrich, Katrin Hansmeier
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Katrin Hansmeier
- Durée: 1 h et 6 min
- Version intégrale
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Humor macht sexy. Sie als Mensch und Ihre Themen! Egal ob es um Führung, Marketing oder die tägliche Diskussion um die Ordnung in der Spülmaschine geht. Fachkräfte bleiben im Unternehmen. Sie bekommen für wichtige Themen mehr Aufmerksamkeit. Humor als berechenbare Größe.
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Humor sells
- Sales-up-Call
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Katrin Hansmeier
- Série: Sales-up-Call
- Durée: 1 h et 6 min
- Date de publication: 2023-11-16
- Langue: Allemand
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Humor macht sexy. Sie als Mensch und Ihre Themen! Egal ob es um Führung, Marketing oder die tägliche Diskussion um die Ordnung in der...
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Verhandlung 4.0
- Sales-up-Call
- Auteur(s): Stephan Heinrich, Heiko van Eckert
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Heiko van Eckert
- Durée: 1 h et 2 min
- Version intégrale
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Wie Sie sich nicht am Nasenring durch Manege des Einkaufs ziehen lassen. Warum das Verhandeln heute wirklich schmutzig sein kann. Wie Sie auch Preiserhöhungen gut vertreten und verkaufen können. Welche Rolle Ihre Beziehung zu Stakeholdern und Entscheidern aus dem Bereich KI spielt. Warum Verhandlung 4.0 auch ein Prozessdesign 4.0 braucht.
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Verhandlung 4.0
- Sales-up-Call
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Heiko van Eckert
- Série: Sales-up-Call
- Durée: 1 h et 2 min
- Date de publication: 2023-11-16
- Langue: Allemand
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Anziehungskraft
- Sales-up-Call
- Auteur(s): Stephan Heinrich, Wladislaw Jachtchenko
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Wladislaw Jachtchenko
- Durée: 1 h et 2 min
- Version intégrale
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Im Gespräch verrät Rhetorik-Experte Wladislaw Jachtchenko seine 8-stufige Formel für mehr Anziehungskraft.
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Anziehungskraft
- Sales-up-Call
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Wladislaw Jachtchenko
- Série: Sales-up-Call
- Durée: 1 h et 2 min
- Date de publication: 2023-11-16
- Langue: Allemand
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Werbetext
- Sales-up-Call
- Auteur(s): Stephan Heinrich, Walter Epp
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Walter Epp
- Durée: 1 h et 1 min
- Version intégrale
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Die Macht von Werbetexten. Wie du einen Text gestalten musst, damit Menschen kaufen. Wie du Kunden so genau ansprichst, dass sie nicht anders können als zu reagieren. Wie du das Tempo eines Textes erhöhst und damit deine Leser nicht langweilst. Warum du nicht verkaufen solltest, was das Produkt ist, sondern was es macht. Der einzige „Knopf", warum Menschen kaufen und wie du ihn drückst.
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Werbetext
- Sales-up-Call
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Walter Epp
- Série: Sales-up-Call
- Durée: 1 h et 1 min
- Date de publication: 2023-11-16
- Langue: Allemand
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Die Macht von Werbetexten. Wie du einen Text gestalten musst, damit Menschen kaufen. Wie du Kunden so genau ansprichst, dass sie nicht anders können...
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Selling
- Sales-up-Call
- Auteur(s): Stephan Heinrich, Axel Liebetrau
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Axel Liebetrau
- Durée: 1 h
- Version intégrale
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Tauchen Sie ein in eine intensive Stunde voller Erkenntnisse und lebensverändernder Strategien, präsentiert als tiefgründiges Expertengespräch. Dieses Hörbuch bietet Ihnen nicht nur die Möglichkeit, die essenziellen Themen von Wertschätzung und Qualität im Vertrieb zu erkunden, sondern zeigt auch, wie diese Faktoren Ihre Geschäftserfolge maßgeblich beeinflussen können.
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Selling
- Sales-up-Call
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Axel Liebetrau
- Série: Sales-up-Call
- Durée: 1 h
- Date de publication: 2023-11-16
- Langue: Allemand
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Tauchen Sie ein in eine intensive Stunde voller Erkenntnisse und lebensverändernder Strategien, präsentiert als tiefgründiges...
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Sales Pitch
- Sales-up-Call
- Auteur(s): Stephan Heinrich, Sonja Gründemann
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Sonja Gründemann
- Durée: 1 h
- Version intégrale
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Wirkung und welchen Einfluss diese auf das Selbstbewusstsein hat. Storytelling als wesentlicher Faktor eines Sales-Pitchs. Emotionen statt Zahlen, Daten, Fakten – wie man den Kunden wirklich erreicht.
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Sales Pitch
- Sales-up-Call
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Sonja Gründemann
- Série: Sales-up-Call
- Durée: 1 h
- Date de publication: 2023-11-16
- Langue: Allemand
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Change Mindset
- Sales-up-Call
- Auteur(s): Stephan Heinrich, Susanne Nickel
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Susanne Nickel
- Durée: 1 h et 2 min
- Version intégrale
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Vom Change-Geplagten zum kreativen Gestalter: So nimmst du dein Leben aktiv in die Hand. Reizthema "Change": So wird aus Widerstand echte Begeisterung für Veränderung. Befreie Dich von alten Mustern und gestalte Dein Leben aktiv. Nachhaltig: So hebst Du Deine Potentiale. Dauerhaft.
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Change Mindset
- Sales-up-Call
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Susanne Nickel
- Série: Sales-up-Call
- Durée: 1 h et 2 min
- Date de publication: 2023-12-07
- Langue: Allemand
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Spezialist oder Generalist
- Sales-up-Call
- Auteur(s): Stephan Heinrich, Markus Hofmann
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Markus Hofmann
- Durée: 1 h et 1 min
- Version intégrale
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Den Generalisten gehört die Welt. Geistige Fitness durch einfache (Gedächtnis-)Techniken. Informationsflut bewältigen und richtige Entscheidungen treffen.
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Spezialist oder Generalist
- Sales-up-Call
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Markus Hofmann
- Série: Sales-up-Call
- Durée: 1 h et 1 min
- Date de publication: 2023-12-07
- Langue: Allemand
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Den Generalisten gehört die Welt. Geistige Fitness durch einfache (Gedächtnis-)Techniken. Informationsflut bewältigen und richtige...
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iPad im Vertrieb
- Sales-up-Call
- Auteur(s): Stephan Heinrich, Thorsten Jekel
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Thorsten Jekel
- Durée: 1 h et 12 min
- Version intégrale
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Das iPad im Vertrieb macht Abschlüsse einfacher, wenn man weiß wie. Das iPad ist die ideale Kombi zwischen dem natürlichen Papier und dem Speicherriesen Notebook.
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iPad im Vertrieb
- Sales-up-Call
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Thorsten Jekel
- Série: Sales-up-Call
- Durée: 1 h et 12 min
- Date de publication: 2023-11-16
- Langue: Allemand
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Das iPad im Vertrieb macht Abschlüsse einfacher, wenn man weiß wie. Das iPad ist die ideale Kombi zwischen dem natürlichen Papier und dem...
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Service als Haltung
- Sales-up-Call
- Auteur(s): Stephan Heinrich, Sabine Hübner
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Sabine Hübner
- Durée: 1 h et 7 min
- Version intégrale
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Service gehört zum Business. Immer! Service ist kein Sahnehäubchen, das es in guten Zeiten obendrauf gibt. Service ist eine Haltung und macht den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg eines Unternehmens.
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Service als Haltung
- Sales-up-Call
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Sabine Hübner
- Série: Sales-up-Call
- Durée: 1 h et 7 min
- Date de publication: 2023-11-16
- Langue: Allemand
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Service gehört zum Business. Immer! Service ist kein Sahnehäubchen, das es in guten Zeiten obendrauf gibt. Service ist eine Haltung und macht den...
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Prix courant: 8,60 $ ou 1 crédit
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Moderne Kommunikation
- Sales-up-Call
- Auteur(s): Stephan Heinrich, Michael Rossié
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Michael Rossié
- Durée: 1 h et 6 min
- Version intégrale
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Es geht vor allem um Authentizität und dass man KEIN Schauspieler sein soll, wenn man etwas verkaufen will. Vorgefertigte Sätze und irgendwelche Spielchen sind fehl am Platz. Man baut eine Verbindung zum Käufer auf, die zu einer Geschäftsbeziehung führt.
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Moderne Kommunikation
- Sales-up-Call
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Michael Rossié
- Série: Sales-up-Call
- Durée: 1 h et 6 min
- Date de publication: 2023-11-16
- Langue: Allemand
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Es geht vor allem um Authentizität und dass man KEIN Schauspieler sein soll, wenn man etwas verkaufen will. Vorgefertigte Sätze und irgendwelche...
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Innerer Kompass
- Sales-up-Call
- Auteur(s): Stephan Heinrich, Philip Keil
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Philip Keil
- Durée: 1 h et 4 min
- Version intégrale
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Vertrauen ist der Treibstoff für Erfolg: So leben Sie positive Fehlerkultur. Weil rechts ranfahren nicht geht: Faktor Mensch statt Autopilot. Ziele erreichen heißt Menschen erreichen: Das Team macht den Unterschied.
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Innerer Kompass
- Sales-up-Call
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Philip Keil
- Série: Sales-up-Call
- Durée: 1 h et 4 min
- Date de publication: 2023-11-16
- Langue: Allemand
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Vertrauen ist der Treibstoff für Erfolg: So leben Sie positive Fehlerkultur. Weil rechts ranfahren nicht geht: Faktor Mensch statt Autopilot. Ziele...
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Prix courant: 8,60 $ ou 1 crédit
Prix réduit: 8,60 $ ou 1 crédit
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Menschen wirklich kennenlernen
- Sales-up-Call
- Auteur(s): Stephan Heinrich, Markus Brand
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Markus Brand
- Durée: 1 h et 22 min
- Version intégrale
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Wie Sie das Wissen um Verhaltenstendenzen zu ihrem Vorteil nutzen können. Worauf es im Erstkontakt mit Kunden ankommt und auf welche Hinweise Ihrer Gesprächspartner Sie achten sollten. Weshalb die Grundmotive eines Menschen für Verkaufsgespräche so wichtig sind.
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Menschen wirklich kennenlernen
- Sales-up-Call
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Markus Brand
- Série: Sales-up-Call
- Durée: 1 h et 22 min
- Date de publication: 2023-11-16
- Langue: Allemand
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Wie Sie das Wissen um Verhaltenstendenzen zu ihrem Vorteil nutzen können. Worauf es im Erstkontakt mit Kunden ankommt und auf welche Hinweise...
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