Management Consulting

Jeder Kunde hat ein tieferes Bedürfnis, warum er kauft. Lernen Sie, dieses zu lesen. Der Key to see erklärt. 10 Gründe, warum jemand kauft, wie an dieses Gefühl zu appellieren ist, Also: Werden auch Sie zum Menschenflüsterer!

Unsicherheit und unvollständige Information spielen bei Entscheidungen immer eine Rolle. Pokerkonzepte für Entscheider: Tight Aggressive als Investitionsgrundlage; Poker und Business sind unendliche Spiele: es geht nicht ums Gewinnen; Valuebet oder Bluff: wann macht eine Investition Sinn? Resultate beschreiben nur die Vergangenheit, Entscheidungen prägen die Zukunft.

Warum Stimme kein Schicksal ist - und wie man sie trainieren kann. Sog-Wirkung: Wie auch die Stimme von "Pull" statt "Push" profitiert. Stimmige Führung: Warum Akzeptanz so wichtig ist. Entscheidungen treffen: Wie die "Wunderfrage" die Tür zur inneren Stimme öffnet.

Der Erfolg unserer Kunden als Treiber unseres eigenen Erfolgs. Vertriebserfolg basiert auf einer wachstumsorientierten Unternehmensstrategie. Plan- und messbarer Vertriebserfolg benötigt Systeme und Strukturen. Relevante Fähigkeiten für Vertriebspersonen in der Zukunft. Vertriebsleiter/innen sind oberste Recruiter und Entwickler für ihr Team.

Was ist eine Gesundheitskultur im Unternehmen? Warum macht eine gesunde Kultur Sinn? Was bedeutet gesunde Führung? Der Weg zu einem gesunden Unternehmen der Zukunft. Veränderungen gesund gestalten. Gesunder Nutzen für Personal und Organisation.

Warum Empathie manchmal sperrig ist. Wie Selbstempathie uns weiterbringt. Was Stimme und Empathie miteinander zu tun haben.

In der Motivation-Welt existiert sehr viel Quatsch. Schneller, höher, Bullshit - Optimierung ist ein gefährlicher Weg. Druck erzeugt Gegendruck - Regeneration ist Pflicht. Zufriedenheit sorgt nicht für Faulheit.

Erfahre wie Kaltakquise deutlich mehr Spaß machen kann. Lerne aktiv Deine Gefühle zu beeinflussen: für mehr Energie am Tag, und für umsatzstärkere Verkaufsgespräche. Trickse Deinen inneren Schweinehund mit der richtigen Motivationstechnik aus.

Erfolg und Scheitern sind zwei Seiten derselben Medaille. Krisen unterbrechen unsere Gewohnheiten und fördern damit unsere Entwicklung. Auch Unternehmer haben blinde Flecken. Jeder Leistungssportler hat einen Trainer, jeder gute Coach einen Supervisor und jeder erfolgreiche Unternehmer einen Sparringspartner / Beirat.

So steigern Sie Ihre Lesegeschwindigkeit. Warum alte Lesegewohnheiten bremsen. Die perfekte Methode für Vielleser. Nie wieder ungelesene Bücherstapel, mehr Fokus beim Lesen. Saugen Sie alles Wesentliche aus Texten und merken es sich auch!

Warum förmliche Sprache Kunden und Bewerber abschreckt. Warum die Zeit der förmlichen Unternehmenssprache vorbei ist. Warum es für Unternehmen keinen Grund gibt, sich bürokratisch auszudrücken. Woran Sie förmliche Sprache erkennen. Wie Ihnen eine menschliche Sprache gelingt. Wie Sie auch Fachinhalte unbürokratisch auf den Punkt bringen.

Abschalten, loslassen, auftanken - kaum ein Zustand ist derzeit für viele Menschen schwieriger zu erreichen. Entdecken Sie Ihre "On"-Treiber, bekommen Sie ständige Störungen in den Griff, enttarnen Sie innere Saboteure, gönnen Sie sich digitale Detox und stoppen Sie das Gedankenkarussell.

Modernes Marketing. Langfristig angelegtes, modernes Marketing wertschätzt die Aufmerksamkeit Ihres Gegenübers und engagiert sich für diesen. Und zwar so, dass derjenige glücklich darüber ist, dass Sie es getan haben. Wie modernes Marketing wirksam und nachhaltig funktioniert.

Social Selling ist nur ein Buzzword, bis man eine Strategie entwickelt. Mit der richtigen Strategie lassen sich potenzielle Kunden in sozialen Netzwerken identifizieren und so neue Absatzpotenziale erschließen. Über Social Selling werden Vertriebsziele schneller erreicht. Mehr als 70% aller Kunden nutzen Social Media als Informationsquelle für ihre Kaufentscheidung.

Zieldefinition: Lösungsorientierte Ziele in agilen Zeiten. Umsetzungsplanung: Alternative Reiserouten zum Ziel. Mit Feedback umgehen: Zielpiraten richtig managen. Innere Überzeugungen: Glaubenssatzberge überwinden.

Blindes Kopieren von Frameworks der Modelle von Spotify oder Scrum führen nicht zu nachhaltiger Agilität - denn was heute funktioniert, kann morgen schon nicht mehr funktionieren. Die drei Grundsäule erfolgreicher Agilität: Psychologische Sicherheit, eine klare Vision und der Fokus aufs Wesentliche. Wichtig dafür ist das möglichst schnelle, iterative und kontinuierliche Lernen des gesamten Unternehmens.

Wie Sie Social Media Kanäle ohne viel Geld clever für Ihr Marketing einsetzen können - Dazu müssen Sie einige Regeln kennen und beachten. Wie erziele ich Reichweite auf Facebook ohne ein Vermögen zu investieren? Welche Kanäle muss ich nutzen? Was kann ich in meinem Mediamix getrost weglassen?

Agile Arbeitsmethoden und Veränderungsprozesse benötigen ein agiles Mindset - Planspiele können dieses vor der Einführung neuer Methoden unterstützen. Warum spielen in den Unternehmensalltag gehört: Wir lernen am besten, wenn wir Spaß haben. Spielerisch stehen wir Veränderungen offener gegenüber. Planspiele setzen verschiedene Sinneskanäle ein, so dass sich Wissen langfristig verankert.

Analog vs. Digital: Gibt es eine Zauberformel im Vertrieb? Kann ich das moderne Verkaufen systematisieren? Brauchen wir noch Sales - den Verkäufer im Außendienst? Verlernen wir Kommunikation? Ist social Media ein stiller Killer?

Der Check verschafft den Überblick, die Analyse zeigt, was das TEAM sieht. Gemeinsam ausgewertet erkennen Sie was zu tun ist, für mehr Erfolg m Vertrieb! Vertriebsoptimierung erfordert eine qualifizierte Einschätzung wo die größten Potenziale für Vertrieb liegen und wie diese aktiviert werden können. Eine Vertriebspotenzialanalyse wie er von TEAM-Vertriebserfolg nach 200 Vertriebsoptimierungsprojekten entwickelt wurde, gibt die notwendigen Einsichten und zeigt eine klare Priorisierung der notwendigen Maßnahmen auf. So erreichen Sie mehr Erfolge im Vertrieb.