Management Consulting

Aus dem Inhalt: Was Verkäufer von einem Profischauspieler lernen können; Soll ich Stimme und Körpersprache wirklich trainieren?; Wie Sie sich entwickeln und trotzdem authentisch bleiben; Wer heute trickst, hat morgen keine Kunden mehr!; Was flirten und verkaufen gemeinsam haben; Die Wirkung guter Vorbilder.

Powerpoint-Folien ablesen kann jeder. Aber eine Präsentation so zu gestalten, dass Ihr Publikum sich noch Jahre später gerne daran erinnert, das ist eine Kunst. Was Sie tun können, um Ihren Vertriebserfolg mit kreativer Rhetorik deutlich voranzutreiben, erfahren Sie in diesem Sales-up-Call.

Wie Sie neue Vertriebsmitarbeiter finden um bessere Ergebnisse erzielen! Wie Sie neue Mitarbeiter schnell in Richtung "High Performer" entwickeln! Warum für die Entwicklung zum "High Performer" die ersten zwei Wochen und die ersten sechs Wochen so wichtig sind.

Zeigen Sie Präsenz ab der ersten Sekunde Gewinnen Sie Sicherheit. Vermeiden Sie das Korsett der Folien. Lernen Sie von professionellen Schauspielern.

Verkaufen ist einfach! Stimmt das? Was hat Erdbeermarmelade mit Ausschreibungen zu tun? Ist das "Nein" Fluch oder Segen im Verkauf? Wann fängt Abschlussschwäche an?

Der Kunde ist König, sagt man. Stimmt aber nicht - zumindest in vielen Fällen. Weil Kundenorientierung immer wichtiger wird, haben wir uns in dieser Ausgabe Gedanken darüber gemacht, mit welchen Methoden Unternehmen Kunden besser an sich binden können. Entdecken Sie die Welt aus Sicht Ihrer Kunden, aber bleiben Sie sich dabei selbst treu. Wir zeigen, wie der Spagat gewinnbringend zu schaffen ist.

Das Image verkauft mit und bestimmt den wirtschaftlichen Erfolg. Kleidung kommuniziert nonverbal - Die Codes kennen und bewusst einsetzen. Gute Umgangsformen ebnen viele Wege.

Der Fünf-Punkte-Plan für den zügigen Start im Business: Kunden genau analysieren, Expertenstatuns aufbauen, Dienstleistungen on Pakete schnüren, Marketing-Aussagen, Tool und Material, Planung und Umsetzung.

Der Wurm muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler. Wie präsentiert man so schmackhaft, dass die Zuhörer sofort anbeißen? Wie bleibt die wichtigste Aussage in Erinnerung? Drei P zum Erfolg: Das "Power-Präsentations-Prinzip".

Wie motivieren wir uns zu einem Schritt ins Ungewisse? Wie kreieren wir ein Hochleistungsteam?Warum Ziele erreichen leichter ist, als wir glauben. Wie rufen wir Bestleistung ab, wenn es drauf ankommt?

Ob Namen, Daten oder Fachbegriffe: Verkäufer müssen sich viel merken. An je mehr Einzelheiten sie sich erinnern können, desto besser. Wenn Sie in Ihrer nächsten Präsentation oder Ihrem nächsten Verkaufsgespräch mit Ihrer Gedächtnispower bleibenden Eindruck hinterlassen wollen, sollten Sie sich diesen "Sales-up-Call" nicht entgehen lassen.

Warum disruptive Innovationen die globale Wirtschaft verändert. Erfahren Sie wie Sie Ihr Geschäftsmodel innovieren. Warum Sie sich dem digitalen Wandel nicht entziehen können. Welche Megatrends uns die nächsten Jahre erwarten.

Kreativität gehört zu den wichtigsten Qualitäten im Vertrieb, doch nicht immer gelingt es, sie zum richtigen Zeitpunkt abzurufen. In diesem Sales-up-Call erfahren Sie deshalb, wie Sie Ihre Vertriebsmannschaft zu kreativen Höchstleistungen anspornen können.

Die Macht der Stimme: Sie haben gute Argumente? Wunderbar! Noch besser ist es allerdings, wenn Sie Ihre schlagkräftigen Inhalte auch stimmlich gut verpacken können. Machen Sie Schluss mit zu leise, zu laut, zu schnell oder zu langsam. In diesem Sales-up-Call erfahren Sie, wie Sie Ihren Worte durch positiven Stimmklang und sinnvolle Pausen an der richtigen Stellen mehr Ausdruck verleihen

Der Vertrieb läuft von selbst. Wer kann das schon von sich sagen? Erfahren Sie in diesem "Sales-up-Call", wie Sie so wertvoll für Ihre Kunden werden, dass diese von sich aus darum bitten, etwas kaufen zu dürfen.

Preisgespräche sind bei vielen Verkäufern ein unbeliebtes Thema. Gut ausgebildete Einkäufer sitzen am (vermeintlich) längeren Hebel und führen den Verkäufer vor. Und dabei sind Preisgespräche doch auch gleichzeitig die einfachste Möglichkeit, um die Profitabilität zu steigern. Dieser Sales-up-Call zeigt wie.

Die Macht der Stimme ist nicht zu unterschätzen. Unter anderem entscheidet sie darüber, ob wir authentisch und überzeugend wirken. Verschenken Sie also nicht länger wichtiges Potential, sondern nutzen Sie die Gelegenheit, herauszufinden, wie Sie mittels Ihrer Stimme Ihren Verkaufserfolg maximieren können. Stimmcoach Arno Fischbacher weiß, wie das am besten geht und verrät hier seine erfolgreichsten Strategien.

Ein bisschen Kreativität bitteschön. Vergessen Sie langweilige Powerpoint-Präsentationen mit einfliegenden Textpassagen und beginnen Sie stattdessen damit, Ihre Zuhörer wirklich zu faszinieren. Gute Inhalte verdienen es, gut präsentiert zu werden - und wir verraten Ihnen heute, wie das am besten geht.

Nur begeisterte Verkäufer faszinieren den Kunden Montagmorgen. Endlich! Die Macht von: Einstellung, Mythos, Führung - Die 3 wichtigsten Aufgaben jeder Führungskraft.

Wir alle brauchen eine Vision. Wir brauchen etwas, das größer ist als wir selbst, etwas, das uns antreibt - gerade auch im Verkauf. Wer in der Lage ist, seinem Kunden die Vision hinter einem Produkt zu vermitteln, wird ihn für sich gewinnen. Hier erfahren Sie deshalb, wie Sie Emotionen wecken und die Vorstellung von einer besseren Zukunft zu ihrem erfolgreichen Werkzeug machen können.