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Die heimlichen Spielregeln der Verhandlung

So trainieren Sie Ihre Überzeugungskraft

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Die heimlichen Spielregeln der Verhandlung

Written by: Christian Püttjer, Uwe Schnierda
Narrated by: Manfred Böhm
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 Verhandlungsgeschick ist täglich gefordert. Ob mit Kunden, Kollegen, Mitarbeitern oder Vorgesetzten: Aus gegensätzlichen Positionen müssen gemeinsame Ziele, Wege oder Produkte werden. Um erfolgreich in Verhandlungsgesprächen bestehen zu können, muss Vertrauen aufgebaut werden, Argumente und Einwände des Gesprächspartners müssen abgewogen werden, gleichzeitig darf das eigene Ziel nicht aus den Augen verloren werden. Dazu reicht es nicht, die Sachebene im Blick zu behalten.©2003 Campus Verlag (P)2003 Campus Verlag Communication & Social Skills
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