Tere y Dan son los fundadores de Sandler Dan Macías y creadores de Máquina de Ventas, el podcast #1 en ventas. Han construido un imperio en el mundo de las ventas y la formación comercial, combinando estrategias probadas con innovación para ayudar a emprendedores y empresas a vender más y mejor.

00:00 Intro

1:28 ¿Qué es Sandler Dan Macías y cómo empezaron en las ventas?

14:31 Mitos de las ventas

21:19 Punto 1: Dolor

27:33 Punto 2: Presupuesto

32:44 Punto 3: Decisión

37:07 La mentalidad de un vendedor TOP

47:08 Diferencia fundamental entre un método y un sistema de ventas

56:00 Prospección activa y pasiva

1:05:00 Superar el miedo a prospectar

1:19:46 Un buen speech comercial - Comercial de 30 segundos

1:13:16 La tonalidad en las ventas

1:20:05 Preguntas de reversión y reversión negativa

1:28:10 ¿Cómo se deben manejar las objeciones?

1:35:20 - Preguntas rápidas y Zig Zag

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Gigliola Aycardi es la cofundadora de Bodytech, una de las cadenas de gimnasios más grandes de Latinoamérica, con 400,000 afiliados en dos países. Fue reconocida como Emprendedora del Año por EY en 2014 y ha sido clave en la expansión de la marca.

00:00 Intro

01:11 ¿Qué es y cómo nace Bodytech?

06:54 ¿Cómo funciona el modelo de franquicias?

09:20 ¿Cómo expandir una empresa con franquicias?

12:07 ¿A quién confiar una franquicia?

21:05 ¿Cuándo tiene sentido crecer con franquicias?

23:18 Recibir fondos de inversión para acelerar el crecimiento

32:20 Ventajas y desventajas de los fondos de inversión

38:38 ¿Cómo crearon el plan de expansión de Bodytech?

45:12 Abrir Bodytech en Perú: Errores y dificultades

50:35 Entrar a Chile comprando una compañía

55:34 Cerrar operaciones en Perú

1:02:45 Adaptarse al modelo de bajo costo: Athletic

1:10:18 ¿Debería o no existir un plan b?

1:14:06 ¿Qué valora Gigliola en las personas?

1:19:45 Sobrellevar los momentos de crisis

1:21:24 Preguntas rápidas

1:23:37 Pregunta de seguidor: camilo.startup

1:26:10 Zig Zag: ¿Qué prefieres?

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Humberto Rodríguez es un empresario y emprendedor colombiano que ha creado dos imperios con ventas anuales superiores a $250 millones de dólares. En 2018, vendió su grupo empresarial de 26 empresas y 5600 empleados a una multinacional francesa tras 22 años de trabajo.

00:00 Intro

02:00 ¿Qué es y cómo nace Grupo SALA?

06:46 ¡Te vas a quebrar!

09:28 Aprendizajes de trabajar antes de emprender

11:50 El plan de negocio inicial y levantar 100K dólares

13:45 Ficción vs realidad: Implementar tu plan de negocio

16:38 ¿Cómo crear un grupo empresarial de 26 empresas?

22:07 El progreso de un emprendedor para vender +100M USD

25:27 ¿Cómo no quebrarse mientras escalas una empresa?

30:29 La verdadera historia de David y Goliath

33:52 ¿Cuál fue el punto de quiebre de Grupo SALA?

37:39 Hay muchas cosas más importantes que el dinero

43:51 Haga negocios presencialmente

47:40 Tres lecciones del béisbol para la vida

55:50 La experiencia de vender una empresa multimillonaria

58:17 El dinero es un resultado, nunca el objetivo

1:03:33 La fórmula de Humberto para encontrar el talento adecuado

1:05:22 ¿Cómo formar líderes?

1:09:40 Los valores más importantes para Humberto

1:15:13 Preguntas rápidas Dinstinto

1:23:00 Pregunta de seguidor: David.acevedog

1:27:45 Zig Zag: ¿Qué prefieres?

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