No es tanto cómo vendes sino cómo tu cliente le gusta comprar ;-)

En este episodio de Vender Diferente Podcast, estoy con Andoni Rodríguez de Galarza, CEO de ARVG Consulting y conferencista internacional, y hablamos sobre los cambios radicales en el comportamiento del cliente B2B en los últimos 10 años.

Andoni comparte su concepto de dos tipos de clientes: los "chimpancés", quienes saben que te necesitan, y los "koalas", quienes necesitan tus soluciones pero no lo saben aún.

La conversación profundiza en cómo los vendedores deben adaptarse a este nuevo entorno digital, generar interés en los clientes, y entender el poder de la presencia física en las ventas.

Además, Andoni revela tácticas para mantenerse "top of mind" con los clientes y cómo identificar cuándo están listos para comprar. El episodio finaliza con un consejo valioso de Andoni sobre cómo equilibrar la vida personal con el trabajo.

¡No te pierdas este episodio lleno de estrategias útiles para mejorar tu enfoque en ventas B2B en un mundo que cambia rápidamente!

No hay excusas para prospectar en frio hoy en día gracias a la inteligencia artificial.

En este episodio del vender diferente podcast, hablo con Javi Consuegra sobre cómo utilizar la inteligencia artificial en la prospección de ventas. Javi comparte su historia y cómo descubrió que vender no se trata solo de caer bien a la gente, sino de resolver problemas y ofrecer soluciones.

Habla de la importancia de definir una estrategia de prospección y cómo utilizar herramientas de inteligencia artificial para construir una lista de prospectos bien calificados.

Algunas de las herramientas recomendadas incluyen Apollo, Ocean.io, Lead Forensics y Leadfeeder. También hablan sobre la importancia de entender las necesidades del cliente y destacar el valor que se ofrece.

En la segunda parte de la conversación, Javi Consuegra comparte estrategias efectivas para identificar clientes potenciales en LinkedIn y habla de cómo utilizar eventos, grupos, cursos y seguidores de la competencia para identificar personas interesadas en sus soluciones.

Al final exploramos el futuro de las ventas y cómo la inteligencia artificial está revolucionando el proceso de ventas.

La IA viene rápido...¿te unes al movimiento?

¿Lo que haces hoy será relevante en 5 años?

...pues si no está dentro del modelo de las ventas 5.0 correrás el riesgo de acabar de ser un vendedor obsoleto.

En este episodio del vender diferente podcast estoy con Ana María Godínez quien enseña los cinco pilares de las ventas 5.0.

Los pilares son: salir de la zona de confort, traducir la venta al mix generacional, conectar 10 veces más, anticiparse a las objeciones y cerrar diez veces más, y tener presencia y repetición.

Ana María destaca la importancia de innovar constantemente, adaptarse a las diferentes generaciones de clientes, utilizar la inteligencia artificial para mejorar las ventas, anticiparse a las objeciones y promover la marca de manera constante.

Estos pilares son fundamentales para tener éxito en las ventas en la era digital. En esta segunda parte de la conversación, Ana María Godínez y Chris Payne continúan discutiendo los pilares de la venta 5.0.

También habla sobre la paciencia y la perseverancia necesaria para tener éxito en las ventas.

Al final Ana María comparte consejos sobre cómo tener una mejor vida, incluyendo cuidar la salud, tener pensamientos positivos y rodearse de personas que sumen.

Las ventas 5.0 son el futuro...¿te sumas?