• Der First-Offer-Advantage in Verhandlungen – Wie man den Ankereffekt zum eigenen Vorteil einsetzt

  • Jun 10 2024
  • Durée: 32 min
  • Podcast

Der First-Offer-Advantage in Verhandlungen – Wie man den Ankereffekt zum eigenen Vorteil einsetzt

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  • Résumé

  • Prof. Dr. Carsten Kortum (DHBW CAS) und Prof. Dr. Michel Mann (DHBW Heilbronn) sprechen über den psychologischen Ankereffekt und wie sich dieser in Verhandlungen nutzen lässt. Dabei blicken sie auf einschlägige Ergebnisse der Verhandlungsforschung und geben konkrete Handlungsempfehlungen.

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