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Es passiert, was eigentlich nicht passieren dürfte: Der Chef fällt seinem Vertriebsleiter bei der Preisverhandlung in den Rücken, und der Kunde bekommt seinen Preisnachlass. Dadurch kommt ein Auftrag in die Firma, der eigentlich nicht auskömmlich ist. Aber natürlich hat Manfred Mannis, Geschäftsführer von Stulter & Mannis, sich etwas dabei gedacht...

Vollenhagen, der langjährige Vertriebsleiter der Firma Isenberg, bekommt einen neuen Geschäftsführer vor die Nase gesetzt. Und dann hat der Neue noch Ideen, die Vollenhagen erst einmal im Unternehmen verkaufen muss. Fast so schwer, wie die eigenen Maschinen zu verkaufen. Aber man kann einiges über das Verkaufen lernen. Zum Beispiel, dass das schönste Merkmal nichts nutzt, wenn der Kunde daraus keinen Vorteil hat.

Kommunikation ist ein Rohstoff. Im Gegensatz zu Boden-schätzen kommt er überall vor, seine Schürfrechte kosten nichts. Ist er deswegen nichts wert? Wenn wir nicht gut kommunizieren, dann eben schlecht. Schlecht nur, wenn es einer besser kann. Daß Sie derjenige sind, der es besser kann, möchten wir mit dieser Serie bewirken.

Hörspiel über Total Profit Management

"Der Gewinner", so der Titel des Hörspiels, erläutert in unterhaltsamer Form die Kernaussagen von Total Profit Management, einem vom VDMA entwickelten betriebswirtschaftlichen System zur Entscheidungsunterstützung. Es ist die Geschichte von einem Geschäftsführer, dem es gelingt, mit den Entscheidungsregeln von TPM einen wichtigen Kunden zu gewinnen.

Zielgruppe: Unternehmer und Führungskräfte aller Funktionsbereiche.