Selling Consulting Services
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How Clients Buy
- A Practical Guide to Business Development for Consulting and Professional Services
- Auteur(s): Tom McMakin, Doug Fletcher
- Narrateur(s): Barry Abrams
- Durée: 6 h et 34 min
- Version intégrale
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Au global
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Performance
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Histoire
How Clients Buy is the much-needed guide to selling your services. If you're one of the millions of people whose skills are the "product," you know that you cannot be successful unless you bring in clients. The problem is, you're trained to do your job-not sell it. No matter how great you may be at your actual role, you likely feel a bit lost, hesitant, or "behind" when it comes to courting clients, an unfamiliar territory where you're never quite sure of the line between under- and over-selling. This book comes to the rescue with real, practical advice for selling what you do.
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Good Overview for creating Mindset
- Écrit par Sherri Dockree le 2020-02-28
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How Clients Buy
- A Practical Guide to Business Development for Consulting and Professional Services
- Narrateur(s): Barry Abrams
- Durée: 6 h et 34 min
- Date de publication: 2019-05-28
- Langue: Anglais
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How Clients Buy is the much-needed guide to selling your services. If you're one of the millions of people whose skills are the "product," you know that you cannot be successful unless you bring in clients. The problem is, you're trained to do your job-not sell it....
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Never Say Sell
- How the World's Best Consulting and Professional Services Firms Expand Client Relationships
- Auteur(s): Tom McMakin, Jacob Parks
- Narrateur(s): Steve Menasche
- Durée: 10 h et 14 min
- Version intégrale
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Au global
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Performance
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Histoire
Never Say Sell explains how to scale individual engagements into long-term business relationships. Cowritten by Tom McMakin, the coauthor of How Clients Buy and expert in account development, and colleague Jacob Parks, this book provides insights into how key rainmakers at firms like Accenture and IBM drive growth from existing relationships. Never Say Sell is a business development guide for professional service providers like consultants, accountants, and lawyers, whether they are sole proprietors or members of account teams tasked with expanding key accounts.
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Never Say Sell
- How the World's Best Consulting and Professional Services Firms Expand Client Relationships
- Narrateur(s): Steve Menasche
- Durée: 10 h et 14 min
- Date de publication: 2020-11-17
- Langue: Anglais
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Never Say Sell is a business development guide for professional service providers like consultants, accountants, and lawyers, whether they are sole proprietors or members of account teams tasked with expanding key accounts....
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Winning the Professional Services Sale
- Unconventional Strategies to Reach More Clients, Land Profitable Work, and Maintain Your Sanity
- Auteur(s): Michael W. McLaughlin
- Narrateur(s): Andy Paris
- Durée: 7 h et 4 min
- Version intégrale
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Au global
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Performance
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Histoire
In recent years, professional services providers have had to rethink their sales methods and adapt to profound changes in the way clients buy services. In response, Winning the Professional Services Sale argues for fundamental changes in the seller's mindset and sales strategies. Rather than pressing the sale, salespeople must help clients buy - the way that works best for each client. This new approach gives buyers what they now want in a services seller: a consultative problem solver, change agent, and solution integrator, all rolled into one.
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Very relatable ! Great ideas !
- Écrit par Utilisateur anonyme le 2022-02-24
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Winning the Professional Services Sale
- Unconventional Strategies to Reach More Clients, Land Profitable Work, and Maintain Your Sanity
- Narrateur(s): Andy Paris
- Durée: 7 h et 4 min
- Date de publication: 2020-07-10
- Langue: Anglais
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An innovative approach to winning more profitable sales in the growing professional services industry....
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How to Win Customers and Keep Them for Life
- Auteur(s): Michael LeBoeuf Ph.D.
- Narrateur(s): Michael LeBoeuf Ph.D.
- Durée: 1 h et 29 min
- Version abrégée
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Au global
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Performance
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Histoire
From Michael LeBoeuf, the best selling author of Working Smart and the audio programs Working Smarter, Imagineering, and The Perfect Business, comes How to Win Customers and Keep Them for Life. With a hardhitting, action-ready rewards-and-incentives ideology, this is the ultimate program to building a successful business through customer satisfaction.
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How to Win Customers and Keep Them for Life
- Narrateur(s): Michael LeBoeuf Ph.D.
- Durée: 1 h et 29 min
- Date de publication: 2000-04-07
- Langue: Anglais
- The success of any business depends on knowing the answers to these important questions...
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Course Pricing Strategies
- Your Guide to Confidently Pricing Your Online Course (Course Strategies Series)
- Auteur(s): Lucas Marino
- Narrateur(s): Lucas Marino
- Durée: 1 h et 51 min
- Version intégrale
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Au global
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Performance
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Histoire
You have a great course idea…because you know how to get results. There’s just one problem. You don’t know how to price your course. Setting a course price feels risky. Pricing too low harms your bank balance and people might think it’s not valuable. Conversely, pricing too high may hurt sales. Asking your friends isn’t the answer. You need Dr. Lucas C. Marino, PMP, who is a serial entrepreneur in training businesses and co-founder of the Empire Builders Masterclass. Lucas helps entrepreneurs and authors launch and sustain online training products.
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Course Pricing Strategies
- Your Guide to Confidently Pricing Your Online Course (Course Strategies Series)
- Narrateur(s): Lucas Marino
- Durée: 1 h et 51 min
- Date de publication: 2023-12-27
- Langue: Anglais
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You’ll love Course Pricing Strategies because getting the price right can change your life and if done well, it will let you reach more people and change their lives, too....
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Akquise@B2B
- Neukundengewinnung im digitalen Zeitalter
- Auteur(s): Stephan Heinrich
- Narrateur(s): Stephan Heinrich
- Durée: 9 h et 25 min
- Version intégrale
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Au global
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Performance
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Histoire
Lernen Sie mit diesem Hörbuch, wie Sie im digitalen Zeitalter Ihre Neukundengewinnung vorantreiben! Im Rahmen der Digitalisierung ist es nicht leicht, Neukunden durch bisher bekannte Akquise-Strategien zu gewinnen. Der Vertrieb via Telefon ist heutzutage zwar nicht unmöglich, es handelt sich jedoch auch nicht um einen der beliebtesten Vertriebskanäle. Dieses Buch zeigt Ihnen daher, wie Sie mittels digitaler Neukundengewinnung Ihre Zielgruppe erweitern.
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Akquise@B2B
- Neukundengewinnung im digitalen Zeitalter
- Narrateur(s): Stephan Heinrich
- Durée: 9 h et 25 min
- Date de publication: 2021-01-26
- Langue: Allemand
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Lernen Sie mit diesem Hörbuch, wie Sie im digitalen Zeitalter Ihre Neukundengewinnung vorantreiben! Im Rahmen der Digitalisierung ist es nicht...
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Moderne Kommunikation
- Sales-up-Call
- Auteur(s): Stephan Heinrich, Michael Rossié
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Michael Rossié
- Durée: 1 h et 6 min
- Version intégrale
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Au global
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Performance
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Histoire
Es geht vor allem um Authentizität und dass man KEIN Schauspieler sein soll, wenn man etwas verkaufen will. Vorgefertigte Sätze und irgendwelche Spielchen sind fehl am Platz. Man baut eine Verbindung zum Käufer auf, die zu einer Geschäftsbeziehung führt.
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Moderne Kommunikation
- Sales-up-Call
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Michael Rossié
- Série: Sales-up-Call
- Durée: 1 h et 6 min
- Date de publication: 2023-11-16
- Langue: Allemand
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Es geht vor allem um Authentizität und dass man KEIN Schauspieler sein soll, wenn man etwas verkaufen will. Vorgefertigte Sätze und irgendwelche...
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Bedürfnisorientiertes Verkaufen
- Sales-up-Call
- Auteur(s): Stephan Heinrich, Mira Mühlenhof
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Mira Mühlenhof
- Durée: 1 h et 4 min
- Version intégrale
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Au global
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Performance
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Histoire
Jeder Kunde hat ein tieferes Bedürfnis, warum er kauft. Lernen Sie, dieses zu lesen. Der Key to see erklärt. 10 Gründe, warum jemand kauft, wie an dieses Gefühl zu appellieren ist, Also: Werden auch Sie zum Menschenflüsterer!
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Bedürfnisorientiertes Verkaufen
- Sales-up-Call
- Narrateur(s): Stephan Heinrich, Mira Mühlenhof
- Série: Sales-up-Call
- Durée: 1 h et 4 min
- Date de publication: 2021-02-05
- Langue: Allemand
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Jeder Kunde hat ein tieferes Bedürfnis, warum er kauft. Lernen Sie, dieses zu lesen. Der Key to see erklärt. 10 Gründe, warum jemand...
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